“难道各国公布的经济数据有问题?”尤妮丝看着总裁失声说出这句话。
达伦笑着摇了摇头,否定了尤妮丝的看法,“各国发布的数据都是真实数据,这一点不能造假,因为国际贸易数据你一个国家无法改变”
“以前可能有这种现象,但是,近代不会出现这一类事情了”
“现在已经进入数字时代了,国际经济数据各项统计都是时事,尤其是一个国家的进出口数据,盯着这一类数据的机构太多了”。
“那为什么会出现这种矛盾状况”尤妮丝很是不解的说出这句话。
达伦认真的看了一眼尤妮丝,思索了一会问了一句话“你有多久没有跟星灵集团董事长高进联系了,有多长时间没有见到你这位大客户了”。
尤妮丝一愣,跟不跟高进联系跟这件事有关吗?
抬头看了一眼总裁的眼神,尤妮丝有点尴尬,自己已经几个月没有给高进打电话了,不知道为什么,在高进面前倍感约束不自在。
“好几个月了”
“总裁,我在他面前很不自在,当他的眼睛注视我的时候,我感觉我内心的一切都被他给看穿了,这种感觉”
尤妮丝说道这里说不下去了,相信总裁立刻理解自己这句话的意思。
达伦摇头笑了笑摘下眼睛看着尤妮丝说了一句“去泡两杯咖啡端过来”。
尤妮丝立刻站起来去忙碌起来,达伦的办公室那里放有咖啡,尤妮丝知道的很清楚,也清楚达伦的喜好。
时间不是很长,就端着两杯咖啡回来了,达伦接过来品尝了一小口,味道还不错,是自己喜欢的口味。
“你知道我是怎么成为斯达慕银行总裁的吗?”达伦放下咖啡说了一句,尤妮丝摇了摇头。
“尤妮丝,你的起步比我高,可正是因为如此,让你少了很多场锻炼”
“当年我大学毕业第一份银行工作并不是斯达慕银行,而是米国的国民银行,仅仅是一个小小的职员”
“在哪里度过了三年非常艰难的时间,这三年期间,我第一年每个月的薪水仅仅是正常员工的四分之一”
“干的活却是正常员工的两倍以上”
“第二年,我才拿到了比老员工低百分之二十的正式员工薪水,干的活却一点没少”
“第三年,上半年我干的活更多,下半年圣诞节前,我被排挤的离职了”
“现在回首,我很感谢那三年的时光,三年的磨难让我开窍了,让我明白,在社会这个游戏场并不是你踏实肯干就有前途的”
“紧接着我应聘到了斯达慕银行,我将自己在米国的一切产业都处理了,甚至瞒着父母将他们的房子给卖了”
“我带着钱离开了米国,我父母失去了房子在外面租房过日子,他们知道是我将房子卖掉的,完全可以不承认推翻协议保留住房子”
“只是,这么做了,我将会被警方以诈骗罪通缉!”
“他们没有找我,而是默默的搬出了房子,另外找了一个房子租住,原本在家不工作的母亲也开始重新工作,赚钱来缴纳房租”
“我给自己定下了三年目标,三年内一定要崛起,三年后一定要购买一套更大更好的房子来弥补对父母的亏欠!”
“如果做不到,就走上摩天大楼终身一跃!”
“在斯达慕银行,我干了整整一年的普通员工,犹豫我一年了不计较的请上司吃饭喝酒,一年后我被推荐进入了大客户部”
“当时银行大客户部的规则跟现在不同,不过,有一点是相同的,那就是吸收存款!”
“身为大客户部的员工,你必须说服大富豪让他们将利润存到斯达慕银行,做不到这一点你就不适合在斯达慕银行大客户部工作”
“第一个月,我拜访了十七位客户,一旦成交都没有”
“你不要以为十七位客户很容易见到,很难,他们住处在好几个国家,想要见他们一面,真的很难”
“而且,按照银行规矩,你这个月没有成交量,你的出差费用是要被扣除一半的,这部分损失你自己承担”
“第一个月我纯赔两千多美元,你要知道,那可是六十年代的两千多美元”
“那个时代的美元就是美金,美元是跟黄金挂钩的”
“我花费自己剩余不多的资金请一位在大客户部工作几年的同事吃饭,在吃饭的同时送上自己购买的礼物”
“换来了他一句指点”
“与其你拜访那么多的客户,不如你做足功课紧盯一个目标客户,只要这个客户往银行存款了,你这个月的差旅费,薪水,奖金,都不会有任何问题”
“想要攀登跟高的楼层,你先要保证你在目前的楼层不会被饿死!”
“他的这番话让我开窍了,我开始疯狂的研究手里的客户资料,要找出一个自己可以拿下的客户”
“最终我挑选出来一位客户,米国玛氏集团总裁丹尼尔·玛氏”
谷瓔 “当时,丹尼尔刚刚跟米国长期合作的银行南方银行闹翻,当年的玛氏可没有现在的规模,他们仅仅是一家效益稍微好一点的制糖企业”
“那个年代的米国,类似玛氏这样的企业太多了,多的让你毫不在意”
“我连夜坐飞机到了米国,购买的一假货运飞机的机票,跟货物一起飞往米国”达伦说道这里的时候苦笑了一下,那个年月坐飞机吃得苦现代人根本无法想象。
“到了米国之后,我没有立刻去见丹尼尔,而是从外围开始收集情报,花费了两周时间”
“这个时候,我才贸然的前往丹尼尔家里拜访了他”
“这一次我们谈话,我很直接,坦白自己面临的处境,希望我们可以相互成全”
“玛氏公司要发展需要资金,我想要在银行发展需要客户存款”
“我做出了超出自己权限的承诺,只要丹尼尔在银行存款两个月时间,第三个月贷款的时候,我帮他办理好”
“他听完后笑了笑送我离开了家里,后续,我每隔两天都去拜访他一次”
“这种情况一直持续到距离月底还有两天的时候,丹尼尔才答应下来,我们一起到了纽约斯达慕银行分部,办理了第一笔存款,五万美元!”
“就这样,我活下来了,当一号我拿到薪水,差率费,奖金时候,我专门请丹尼尔吃了一顿饭”
“我就问一个问题,他为什么要答应我,为什么要信任我一个什么都不是的年青人!”
“你知道他怎么说的吗?”
“他说,我给他的第一印象是一个精心准备的骗子,打算从他这里捞一笔”
“一直我连续找了他四次之后,他才安排人调查了一下我,确认了我的身份之后,这才跟我合作的”
“他想赌一把,给我一个机会,看看我能否在第三个月给他办理处三十万美元的贷款”
“如果我可以做到,他会给我介绍更多的企业,这些企业规模跟玛氏规模差不多,不上不下,却难以获得银行的青睐”
“一番谈话之后,我发现了一个改变我命运的机会,那就是,很多运行良好的企业都非常需要资金”
“但他们的规模不大,难以获得银行的青睐,从而无法获得资金”
“如果可以获得足够的资金,他们绝对可以发展起来,成为一家大公司”
“聊过之后我就返回了百慕大银行,依靠自己分析的资料写了一份报告,厚着脸皮去找我的上级麦克”
“换来的劈头盖脸的一顿臭骂,在他的眼里,我的这份报告毫无价值,那些小企业毫无价值”
“我不死心,冒险去拜访了当时的银行总裁约翰逊先生家里拜访”
“约翰逊先生跟我聊了聊,然后有看了我的计划,然后询问了我不少问题,我都一一的给予了肯定的回答”
“包括客户如果无法按期偿还贷款的问题,都问了”
“我说我担保,我放出的贷款我负责收回,如果无法收回,银行可以随意处置我!”
“这种说法说起了很可笑,可当时约翰逊先生却笑了,做出了给我一次机会的决定!”
“当月,我就跟丹尼尔办妥了三十万美元贷款的事情,这让丹尼尔非常的吃惊,同时,也肯定了我的价值”
“接下来,我的二十多个客户都是丹尼尔帮忙介绍了,我们也建立了足够的友谊”
“而我,也开始专供那些潜力巨大的小公司,跟他们合作,让他们将公司账户以及个人存款都放到斯达慕银行”
“需要贷款的时候,我来帮他们进行攻关”
“这就样,一年之后,我的月薪达到了一万五千美元”
“又过了一年,我回家了,第一件事就是跪在父母面前请求他们的原谅,获得他们原谅之后,我们一起挑选购买了新的房产”
“每个月给父母打款,让他们从此不需要再去工作”
“随着时间的推移,当年跟我合作的企业有很大一批发展起来了,尤其是玛氏集团,更是成为了跨国企业,全球制糖业以及糖果产品销售的巨头”
“我也在银行的地位节节提升,从而做到了副总裁的地位”
“当老一任银行总裁要退休,我们六位银行副总裁竞争总裁位置,关键时刻,我的这些客户发力了”
“玛氏发展起来之后,成为银行的股东之一,我跟丹尼尔提出了我的诉求,我想要成为总裁”
“丹尼尔就帮我约见了当时银行的几位大股东,正是靠着他们的帮助,我才做到了银行总裁的位置上”
“虽然这些年银行股东也发生了不少的变化,可我的位置始终都没有动摇,因为他们知道我跟丹尼尔的友谊”
“听完我说的这些,你有什么感触。”达伦说完看着尤妮丝,尤妮丝脸上出现一副思考的表情。
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