第九十章打广告(1 / 1)

毕竟卖出一部oppo或者vivo,提成都在1000元左右,而卖出一部华为,提成仅200至300元,而卖出一部小米,提成仅50至60元。

卖oppo和vivo手机店可以赚更多的钱,就可以开更多的oppo和vivo手机专卖店,不懂行的消费者进城一看,全国各地到处都是高大上的oppo和vivo的专卖店,自然觉得这两家实力雄厚,就愿意买这两家的产品。

小米之所以还能跟这两家所谓的国际大厂竞争,则是因为小米成功的利用粉丝经济,培养了一批自来水,这批自来水奔走相告,到处宣传小米的好,也相当于是一种广告效应了。

微信支付和支付宝的联名春晚,花了数亿,下红包雨,也属于国内互联网广告史上的两场经典战役了。

除此以外早期的像什么立白,脑白金,和其正,红牛,金嗓子喉宝……都是靠广告实现质的飞跃。

比如金嗓子喉宝,花30万美金套路巴西球星罗纳尔多打广告,四年后尝到了甜头,花1400万元继续请巴西球星卡卡拍广告。

奥运的头部赞助费更是达到了2亿至5亿左右。

广告卖的那么贵,如果效果不好,资本是不会买单的,很明显广告的效果很好所以资本才愿意买单。

当定下广告策略之后,陈轩开始从名下各公司,筹措了两百万资金,用来作为广告费预算。

两百万的预算并不多,所以只能投在成本比较低的地方,比如哔站的up主,抖音的博主,知乎大v,公众号的这些地方。

每个大v的成本一两万左右,就有人抢着接,而且这些博主的粉丝跟喜欢用星汉论坛的用户画像高度重合,打广告的话效果会很好。

私聊这些博主,把广告事宜商谈好后,仅几天时间,包括抖音,哔站,知乎在内,就出现了很多有关星汉会员众筹以及星汉公司的文章和视频。

不少抖音财经类博主,在接广告时,还担心被官方给限流,导致没有那么大播放量。

结果却发现,关于社会分配问题的热度近日来一直居高不下,加上广告不明显,所以并没有被限流。

关于会员众筹网的讨论仍在持续发酵中,即使是现在,仍旧有很多人对会员众筹网是第一次听说。

根据华国互联网协会发布的报告来看,截至2017年底,华国网民数量达到了7.72亿。

而陈轩根据一些数据估算,目前星汉会员众筹网的知名度,大概也仅覆盖了两三千万的网民。

其中还有很大一部分人,只是粗略的扫了一眼,对于星汉会员众筹网有了一定的印象而已,甚至有些网民还对此有着误解,认为星汉会员众筹网就是个传销公司。

这两三千万的知名度,之所以给了陈轩一种全民皆知的错觉,只是因为他处于信息茧房中,系统会自动把有关会员众筹网的东西推送给他。

其实会员众筹网的知名度,还需要深耕,不断的打广告,在媒体上露脸,加深观众的印象。

在抖音上,一个名叫“商业观察所”的kol达人,按照约定,发布了一条关于星汉公司的介绍视频。

明面上,这只是在介绍公司,科普商业知识,实际上这已经能提升星汉公司的知名度,相当于软广了。

陈轩打开她的个人主页,只见其有粉丝量123w,翻开底下的视频,有点评时事的,有介绍国内外各大公司发展历程的。

翻开一条介绍钱大妈的视频,只见这条视频有二十多万点赞,按照抖音的点赞播放量比,这条视频起码有1200余万的播放量。

1200万看过的人当中,至少有一半以上的人可能在第一次看这条视频时,是第一次了解钱大妈。

这一种广告效果,不可谓不好,比马云当年,在读者上投稿,宣传效果不知要好了多少倍。

点开这条视频播放,视频开头,只见一个少女抬起手指,开口道:“猪肉不要钱免费领!

你知道吗,不卖隔夜肉的钱大妈,火了。

有这样一家生鲜超市,依靠不卖隔夜肉的噱头,从农贸市场的猪肉档口,做到全国连锁上千家店。

从晚上7点开始,每隔半个小时打一次折,到11点半免费送,不卖隔夜肉。

但是真正能免费领的又有几个呢?

所以钱大妈不卖隔夜肉,只卖新鲜肉的概念就打出来了。

而且呢,买菜的大妈对于菜的价格是十分敏感的,为了一个五毛钱的鸡蛋,他们都可以在新开业的超市门口大排长龙。

当得知钱大妈最后可以免费领猪肉这个宣传噱头,简直就是魂牵梦绕,久久不能忘怀,只要听过一次,就记住了这个品牌。

我家楼下就有一家新开的钱大妈生鲜店,这家店在钱大妈接手改造之前也是做生鲜的,自从钱大妈来了以后,仅仅几个月,我就连之前倒闭的那家生鲜店叫什么名字都想不起来了,我都住在这两年了,可以说之前那家店是没有任何的记忆点。

相反钱大妈却让我记忆深刻。

实际上钱大妈90%的肉都是在七折以上销售的,而且最多到了5折左右,肉就卖光了。

5折的猪肉其实已经非常非常便宜了,门口大排长龙,现在不买,一会儿就没有了。

曾经有一个社区的大妈们联合起来不买钱大妈的肉,想要等到12点免费领,结果在五折的时候就被更远社区来的大妈买走了。

钱大妈来了之后,这附近的生鲜店生意都下降了五成左右,没办法,钱大妈销量大,进货成本低,没有库存压力,损耗也低,所以售价可以更便宜,质量还好。

所以我们这附近的生鲜店,到9点都差不多关门了,钱大妈生意还爆好。”

陈轩仔细看完这条视频,发现这条视频并没有什么广告费之类的赞助,博主之所以会很细心的去讲钱大妈,去介绍这家公司的运营模式,全是因为观众爱听有特点的商业故事。

而钱大妈正好就是这么一家有特点的生鲜公司。

此外陈轩发现,在抖音上搜索钱大妈,能搜出上千个视频,而且很多视频的播放量都是很高的,而且这些视频都没有明显的广告痕迹。

也就是说,等自己的星汉公司做起来了,就会有无数人免费给自己打广告,就像抖音上有大量博主免费的在介绍腾讯的公司历史,阿里巴巴的公司历史,公司故事一样,所以前期的广告投入是稳赚不赔的,也是必要的。

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