第七章 初见盐商
姐弟俩继续唠着家常，这边李赫和俩丫头来到了街上，粗粗一看，人头攒动，杂乱无章。安故县是小县城，说是商街，其实是个集市。摊贩们有的卖菜、卖肉、卖饼的散散落落分布在街的两侧，偶尔还有卖茶水的铺子和算命先生给人测算前程，吆喝声此起彼伏。远处也有买卖草料牛羊的，远远的飘来一阵阵牲畜的臭味。布商，盐商，粮商等都有正规的门店，打着招牌挑着幌子，幌子随风左右飘荡很醒目。李赫远远瞧见了吴记盐铺和渤海盐铺的招牌。
董瑜和董湘迫不及待的架着李赫冲往前面的铺子。
“哥，马上到了，多买点啊，带回去给娘和舅舅也尝尝鲜儿。娘给的银子可以买好多呢。”“对，让舅舅带回去给舅妈和凤儿也尝尝。”
“你们能不能矜持点，这么架着我好吗？”李赫苦笑道：“瑜儿湘儿，银子给你们，你们爱买啥买啥。哥哥想四处逛逛。”两张俏脸一红，放开了李赫。
“哎，哥，别走远啊，我们在这等你一起回去，省得娘责罚。”说完姐俩闪进了糕点铺子。
李赫一身轻松的吐了口气，挺了挺身子走到前面的吴记盐铺。阳光从大门射入室内，铺子里挺亮堂，地上的泥砖已经被踏的乌黑发亮。几个人站在柜台后面，看着模样像是一个掌柜的和几个伙计。
“掌柜的在吗？”
“在，你是买盐吗？”掌柜看着这半大的小伙，笑眯眯的问。
李赫掏出怀里的小竹筒递了过去：“掌柜的，你看看这盐，我表叔带过来的，不知道你们这儿有没有这种品质的盐。”
掌柜的一看，心里惊道，这么雪白的盐，纯度这么高，这孩子哪儿弄到的，市场上从没见过。
他不露声色的说：“我这没有。不知道你表叔从哪儿带过来的？”
李赫含糊的说：“不清楚，我表叔走南闯北的，走过的地方多，我也不知道，没有就算了。”说完作势要走。
掌柜的急忙喊住他，“你的盐咋卖，能卖我吗？”心里盘算着，这可是大事，市场上出现了这种精盐可是对他们吴记盐业和其他同行的重大打击。今日撞上了，这小伙不知道什么来头，人不能动，但怎么着也得把盐给留下。让上家看看，早点仿制出来。
李赫此行的目的就是为了让行家估估新盐的价格，所以故作不愿的说：“俺舍不得卖，就这点盐，俺还要回去孝敬俺娘咧。”
掌柜腆着脸哄道：“我家老娘年近八十，命不久矣，小哥能否照顾则个。你还可以让你表叔再带些来就是。”
“我就这半斤盐，哎，百善孝为先，我让你一两吧，你看作价多少给我？”
“盐行价二百钱一斤，你的精盐老夫作价三百钱一斤，给你三十钱你看可否？”
“我想还是算了，下次让我表叔多带些再说吧。”李赫转身作势离去，掌柜的急忙从柜子后面出来，拉住他。“六百钱一斤，你让我一半，你看咋样？”说着让伙计递上一百五十钱。李赫一副犹豫的样子，勉强同意。接过铜钱和另一半盐揣回了怀里。心想：“好家伙，自愿买六百钱一斤，以后我李家铺子可以富可敌国了，有钱啥事都好办。”
“掌柜的，盐你也拿了，我先走了，还要给娘买些糕点。”“哎，小哥慢走啊，下次让你表哥多带些来，顺便问他从哪带来的，行不？”掌柜使了使眼色，让伙计远远的跟着。
过了一个时辰，伙计回报：“那小子出门又到渤海盐铺卖了剩下的盐，要了他们八百钱一斤，得了二百钱，人小心黑啊。他后来确实买了一大堆糕点和董家姐妹一起回到董家了，看来是董家亲戚。”
掌柜眼睛里闪了闪精光：“原来是董家亲戚，说不上这小子哪儿不对劲，但凭董家，暂时先不动他，静观其变。”
李德隆姐弟正和董府的老爷子聊着话。董老爷子端坐在正首位，看着李氏姐弟道：“你们李家人杰辈出，当初我做主让嗣儿与你家结亲还是不错的。”说着摸了摸苍白的胡子，示意李德隆尝尝胡商带来的葡萄干。又说：“你们李家家风淳朴，注重对子弟的培养，我看要不了三代，你李家会成为西炎的名门望族。”李德隆诚惶诚恐的说道：“董爷谬赞，家姐时常跟我说，我们后辈做好分内之事就好，尊老爱幼是吾辈的本分，至于儿孙有儿孙福，后来之事某也未能预知。”
说着李赫和董氏姐妹跳着走了进来，看见上首的董老爷。听到耳边董氏姐妹娇声叫道：“爷爷，我们回来了，给您带了新式糕点，您快尝尝！”
李赫马上拜跪：“李赫给爷行礼，祝爷长命百岁，福如东海！”
董老爷子端坐着受了礼，哈哈笑着说：“看到了吧，你家赫儿我看行，大气，不做儿女忸怩。看似有胸怀天下之志也。行了，起来吧。小子老夫喜欢，嗣儿回来要让他好好培养培养。”李德明也用赞赏的眼光看着侄儿，点了点头。
当晚住下，父子俩各睡一头。
李赫说道：“爹，我刚才去摸了摸盐商的底。这些盐商似乎背后都有靠山，颇有背景。”“那是，没有衙门的批文，谁能开盐铺？”
“普盐二百钱一斤，八百钱一升，八千钱一斗，八万钱一石。今天我那些精盐作价卖给他们，你猜卖到多少一斤？”
“臭小子，别卖关子，直接说。”
“嘿嘿，我作价六百到八百钱一斤，敲了小小一记竹杠。生意要长远的话，我想让董家参与进来和李姓族人一起经营，有钱大家赚。两家势力盘根错节，族人都得利。朝堂有人说话，会省很多麻烦。”
“你说的有道理，明天爹带你去各房走动走动。”
“正规运营不能卖这么离谱。我打算定价三百钱一斤出售。咱们山上采的盐矿成本就是各家人工的辛苦钱，可以请账房记账按采矿的数量来结算。每石盐矿给二百钱一石结算。村里的李氏盐业就按一百五十钱一斤给县里的盐铺结算，村里赚的钱除了分红，多余的钱修修路，村里的房子各家用砖头砌，还要砌村墙。盐铺赚的一百五十钱留着发展需要看咋么花这个钱。其中由账房分配到李家董家各房发放一部分，还得纳盐税，还有其他肯定得花钱的地方，孩儿一时还说不上，你看合理吗？多的钱留着，放不下就换金子。我以后有大用。”
李德隆哪有李赫这么好的经营理念，就觉得儿子说什么都是对的，他没理由反对。“唔，暂时就按你说的办吧。”
“还有就是让姑父来做这个掌柜，董家李家他都熟悉，他出面最合适了，明天你和姑姑好好谈谈。”
李德隆因为儿子近期惊人的表现，李赫因为对未来美好的憧憬，父子俩各怀心事，辗转反侧半天睡不着。
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