李志荣还没高兴两天,他就发现斜对面,彩云轩又开始整活儿了!
彩云轩门前的空地上,摆出了一排排的架子。
架子上挂着粗布衣裳。
表里都是价格低廉,但结实耐造的粗布。
一般的粗布衣裳,都是灰白黑色,颜色老气,也没什么装饰,主打一个耐造耐穿。
但彩云轩的粗布衣裳,竟然整出了花活儿。
衣裳上竟还有漂亮的绣花?
“柔软,暖和又好穿的棉衣!”
“让老百姓买得起,穿得好看的平价棉衣来喽!”
店小二站在架子旁,语气欢快地吆喝着。
“瞧一瞧,看一看,一两银子一件的棉衣!让你整个冬天都暖和的平价棉衣!”
店小二的声音很有感染力。
不一会儿,那架子前就围了许多百姓。
李志荣站在自家布坊的二楼窗口,眉头轻蹙。
“爷,对面彩云轩竟然卖起了棉衣?”掌柜跑来急声说道。
“瞧见了。”李志荣不屑地撇了撇嘴,“那棉花硬,喜欢结团,穿起来不够软,更不够保暖。”
“说什么‘让老百姓买得起的平价棉服’,等他卖不动,卖了被人骂的时候,有他们哭的!”
掌柜的连连点头,“就是!不过……咱们的棉花不是卖给南方人了吗?怎么到了彩云轩手里?”
提起这个,李志荣就来气。
原来那南方商人,跟齐良是旧识。
他想把棉花卖给齐良的时候,齐良还不肯买。
不仅他不买,跟他交好的京商都不敢买,唯恐砸在手里,还被朝廷责怪。
齐良竟然叫那个南方人从他手里买,压价压得很,让他上万斤的棉花,赔了上千两的银子才脱手。
“等他被老百姓骂的时候,就该我笑着看他哭了!”
李志荣等了一天又一天。
他非但没等来买过棉衣的百姓前来骂他。
甚至看到了百姓们排队购买的奇观!
购买棉服的百姓,从彩云轩门前都快排到西市出口了!
这一条长龙,简直望不到尾呀!
宋明礼和楚宴辰坐在燕王府的马车上,路过西市,也瞧见了彩云轩排起长龙的盛况。
“真是感谢王爷,若非王爷请出玄机阁的能工巧匠帮忙,这棉衣定是赶不上趟。”
宋明礼眼睛亮亮地看着楚宴辰。
楚宴辰迎着她略带崇拜的目光,顿感身心愉悦。
“举手之劳罢了,夫妻之间,不必道谢。”
嘴上这么说,他心里可美滋滋的。
宋明礼画了棉花弓的草图,说这东西用来弹棉花,可以将棉花弹得又软又蓬松。
做成棉衣,也是软和的,暖和的。
但棉花弓的效率太低,而且外头的匠人做的棉花弓,质量她都不甚满意。
楚宴辰看到她着急,心里比她还急。
还是景佑提醒他,“玄机阁能造机关兵器的巧匠,能改良棉花弓吗?”
楚宴辰顿时豁然开朗。
他带着宋明礼画的棉花弓,将原理,要达到的效果告诉玄机阁的巧匠。
这些匠人们一听,是为了让普通百姓穿得暖,竟然几个人自发地熬了几个大夜。
研制出了一款“棉花床”。
那弹棉花的工具,形状像床,能把棉花铺开,弹得面积更大,也更平整。
将棉花弹蓬松均匀的效率,一下子翻了几十倍。
效率提高了,成本自然就更低了。
加上棉花购入成本降低,人工成本降低,南方布行掌柜得知,他们是为了让普通老百姓能买得起棉衣。
竟也主动降低了粗布的价钱。
更有童婉玉和齐良各掏腰包做善事。
一两银子一件棉衣,彩云轩根本不会赔钱。
一两银子虽然对穷苦百姓来说,也不便宜。
但这件棉衣绝对物超所值,衣服结实耐造,穿个三五年,根本不成问题。
且款式大方好看,在自己能接受的价钱下,谁不想穿得更好看一些呢?
“这衣服又软又暖和,穿上还轻便!白日里当棉衣,晚上还能盖在身上当棉被。”
“衣服料子好,特别结实,今年给老大穿,明年老二,后年老三,都能穿!”
“衣服上的墨竹,真好看呐!绣娘的手太巧了!”
“这样好的棉衣才卖一两银子,真是良心啊!”
李志荣越听,眉头皱的越紧。
怎么跟他预想的,完全不一样?
没人骂彩云轩?没人到彩云轩闹事?
他等着彩云轩被骂的关门歇业的场景,怎的没出现呢?
“去,你也去买一件棉衣回来,我看看!”李志荣让掌柜的去买。
“咳……”掌柜的不好意思道,“我,我已经买了。”
掌柜的解开外衣,叫李志荣看他里头的衣裳。
李志荣瞪大眼珠子,狠狠瞪他一眼。
掌柜的讪讪道,“叫人排了两天队才买到的!现在去买,哪儿能买到呢?”
李志荣沉着脸不跟他计较,伸手摸了摸那衣裳。
“又软又暖又轻便,穿在里头不显臃肿,还……”掌柜的赶紧闭嘴。
李志荣的脸色更阴沉了,“怎么跟咱们做的棉衣不一样呢?”
李志荣阴恻恻地盯着彩云轩的招牌。
“这样的衣服,他卖一两银子,真是赔本赚吆喝!”
关键是,还真让他赚来吆喝了!
现在满京城都在议论彩云轩的棉衣。
就连家境不富裕的百姓,都设法凑了钱来买平价棉衣。
生怕过了这村,就没这店儿了。
“我没赚来的吆喝,你们也别想赚下去!”李志荣冷笑一声,“你去衙门告状,就说……”
…
…
此时,一辆没有挂任何徽记的楠木马车,停在了西市街头。
马车外观看起来十分平常。
只是内饰却精致奢华,舒适安逸。
“爷,这就是风靡京都的平价棉衣。”何洪禧掀着车窗帘子,对微服出巡的皇帝道,“听百姓们说,这棉衣不但质量好,而且十分便宜,还有京中勋贵给了贴补银子,这棉衣才能卖到这个价。”
皇帝满意的点点头,“朝廷给他们荣宠,他们就该为朝廷分忧。”
“这棉花被百姓们渐渐知道,接受,来年推广种植,定不会有那么大阻力。”何洪禧常在皇帝身边伺候,自然知道很多事。
以往,朝廷要推广种植什么新作物的时候,因为新作物不被百姓们熟知。
能不能种好,种好了能不能挣到钱,百姓们心里没底。
明明是利国利民的作物,但推广起来,总是遇到各种阻力。
皇帝满意而笑,他正要问这彩云轩的东家是谁。
忽然瞧见一行衙门兵吏,气势汹汹地来到彩云轩门口。
“你们掌柜的呢?”
“有人举报你们恶意竞争,扰乱市场,叫你们掌柜的跟我们走一趟!”
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