夏大人也帮了他们大忙,不过人家是官儿，阶层跟他们差的可太远了，所以杨金花从没有想过,将东西往那边送。
还有杨成那小子,最近一直在卖饼子，据说还弄了一个货架子，找了杂货铺的门路,弄了点小东西在卖。
他们一家子都在村子里，进城一趟实在不容易，而且他们也没有那个本事在县城盘个铺子，所以这些东西，若是当真能卖的话,最后指不定还得找杨成合作。
所以，杨金花还决定,进城之后得先?找杨成一趟。
因为家里有牛,所以姚立农找了村里的木匠，给套了一个牛车。有了这辆牛车,他们进城买卖东西，都方便了许多。
第二天一早，大家就都起床了。
小桃儿和小丽收拾好之后,就站到了杨金花的身边，牛车已经套好了,三个人准备出发。临走的时候,杨金花刚好看到站在姚蕙兰身边的黄莺儿。
她眼中满满的渴望,只是因为她没说要带她去，所以她也不敢开口要跟着一块儿去。
杨金花忽然就心疼了一下，她对着小莺儿笑了起来,又冲着她招招手，说道：“你也想去是不是？那就一块儿去。”
小莺儿怯怯的看着自己的娘亲，姚蕙兰忽然哽咽，泪水上涌。
黄莺儿跟姚小丽差不多?大，可她长这么大，还一次县城都没有去过。看着她如今这么渴望的样子，姚蕙兰便觉得是自己没用，没有照顾好女儿。
她点点头，说道：“小莺儿想去的话，就跟外?婆还有姐姐们一起去，只是路上一定要听外婆的话。”
“嗯。”
“等一下。”姚蕙兰说着，就转身回了屋子，又取了一点儿钱给黄莺儿，“看上什么好玩的，或者?有什么想吃的，就买。”
“娘亲，我不要。”
她就是想要去县城里面看一看，并没有要买什么。
几个人坐上牛车，出了村子，走上大路，往县城赶去。
到了县城的时候，日头已经上来了，杨金花找了地方将牛车停好。云福酒楼就有停马车牛车的时候，他们将牛车和牛一起停在这边，挺方便，
也挺安全。
停好之后，杨金花进了云福酒楼，掌柜的说周老板正在店里呢，杨金花笑着说道：“那正好，最近农忙结束，趁着有时间，做了点新鲜玩意儿，是打算带来城里试着卖卖看的，也给周老板送一个，感谢他对我们家的关照。”
掌柜的很有兴致的问道：“是新鲜的吃食吗？”
这整个夏天，他们酒楼的生?意其实都算不上太好。当然，这也不是他们一家酒楼如此，其他家也是一样的。天儿太热，人们若是有个空闲，就想要在家里待着，不想出来找罪受。
他们店里，还是听从厨师的建议，将凉粉凉皮凉面加入了菜单上面，这才?挽回了一点儿客流量。
这会儿燥热的夏日刚刚过去，店里也确实急需要推出一两道新品美食，来吸引客人走进来。最近厨师也确实在研究新的菜品，可是效果都不怎么好。
见?到杨金花来了，掌柜的可不就问出了口吗？
回想第一次见到杨金花的时候的样子，自己还只将她当成是普通的村里的老太太。相处至今，他可不敢在这么认为了。
杨金花面上笑容不变，说道：“这次做的不是吃食，要让掌柜的失望了。你看看这个小老虎枕头，送给掌柜的，家里有孩子，拿来玩最合适了。”
掌柜的一听不是吃的，还有些失望。
不过看到这个老虎小枕头，他眼睛一亮，“这东西真好玩，我家孙子刚刚会爬，玩这个正合适，多?谢多谢。对了，你们这次来就是准备卖这个的吗？”
杨金花点点头，问道：“是啊，掌柜的你觉得这个怎么样？”
“挺好的，如果不贵的话，家里有孩子的人家，应该都会想买的。当然，如果价格比较高的话，家里不缺钱的人家，应该也还是会买的。你们准备在哪里卖？还有哪些款式？我还想给我们家小孙子再买两个呢。”
看着掌柜的反应，杨金花心里也算是有底了，她说道?：“我们带来的样式不多?，货都放在牛车上呢，您等会儿有空的时候，自己去挑一挑也成。”
“好的。”
正说着话呢，周老板就过来了。
“杨婶，您可是许久都没有来了。”
杨金花说道?：“唉，家里最近正忙着秋收，没有什么空闲，这不，一有空就过来了。”
周老板家里有没有孙子孙女的她也不知道，但他肯定有不少?亲戚，所以她挑了一个小猫咪的玩.偶和一个向日葵的小抱枕，言明这是他们家新做的东西，准备来试试看能不能卖出去的。
“做的这样精致好看，肯定能卖出去的。不过，你们还是不要往大街上叫卖了，对于许多有钱人家来说，买街边散卖的东西掉份儿，他们还觉得这些东西质量肯定不够好。您这东西，肯定不是三五文钱就卖的吧？”
见?杨金花点头，周老板继续说道?：“既然如此，那么一大部分人就被排除在你的客户定位当中了。你在街上叫卖，吸引到的只会是舍不得买或者?买不起的一群人，除了让你的东西显得格外廉价之外?，不会有任何好处。”
这东西是小桃儿一张一张画出来的，首先?小桃儿就费了不少?功夫，后面他们还要挑布料，在一针一线的将东西缝制成这样。有时候，稍微勾弯了一个眼睛缝，这玩.偶做出来的效果juin没有画的这么好这么可爱了。
先?不提这些东西用到的布料、针线以及里面的填充物成本有多?少?，单单这每个人耗费的心力就注定这个东西没有办法卖的便宜了。更何况，他们还有一些是报废的。
这东西，注定不会很便宜。叫卖也确实不适合。
不过，既然周老板这样直白的讲出来了，那就说明他肯定是有办法的。
杨金花便问道：“那周老板是不是有什么好办法？”
“简单，你这个东西送给我，我得给我兄长家孙子送去，我妹妹夫家也有个孩子适合这个玩意儿。也不光是小孩子，有些小姑娘也会喜欢的。不过今儿个你带来的货应该不多?，我全订了，正好我需要送的人家也不少?。”
他们第一次来县城卖这个东西，主要就是想试试水，没有想着头一次就能卖多?好。不过周老板全订了，这是她一开始就没有想到的。
看周老板的神色，确实也没有勉强或
者?客气的意思，杨金花就直接应了。
她将之前准备好的，要送给布庄掌柜的两个玩.偶留下，另外又留了两个以备不时之需，剩下的也不过二十来个，周老板验货之后发现也没有什么问题，就全都收下了。
“也不知道是谁想出来的，真是怪好看的。”
现在的人，也会给小孩子做虎头鞋或者?生?肖鞋。虎头鞋是一直流传下来的，有关于虎头的样子，改良了好几个办法，也确实十分可爱了，生?肖鞋就完全不是这么回事儿了。可爱的也确实挺可爱，但吓人的也着实吓人。
杨金花没有将小桃儿说出来，只说道?：“都是没事儿的时候瞎琢磨出来的。你也知道我们家的情况，好几个人念书，这不容易，所以逮着什么能够挣钱的机会，我们都不会放过的。”
周老板微微叹息一声，点头说道：“是啊，都不容易。”
这个世界上，做任何事情都不容易。
就好比他，年初酒楼还出现了那样的危机。如今虽说是挺过去了，可还是有着操不完的心。他订购的这些东西，也不单单只是给亲戚的。
商会、本地的几个商家、关系处的还不错的两个同行，还有一些其他需要维护的关系等等。
有时候，不是管理酒楼让人心力交瘁，而是这些人情往来，榨干了人的精力。可这又是他不得不用心去经营和维护的。
包括跟姚家的关系，也是需要用心经营的。
当然，姚家这一大家子，并不在让他心力交瘁之列。
收好了银子，出了酒楼，他们就带着东西往布庄去了。除了送礼，他们也得再买一些布料回去。
杨金花原本的打算，是带着三个孩子过来，给她们都背上这种可爱的包包，手里也抱着一个玩.偶，这样其他人看到了就会问。问的人里面，十个能有一个下定决心买的，那就成功了。
若是这个真的能够行的通，那就去布庄，再买一些布回去。
但是现在改变了模式，他们只需要去布庄送个礼，买个布，之后就带着三个孩子好好的转一转。
布庄的掌柜的听说他们要卖这些，皱了皱眉
头，说道：“这个确实精致，也肯定能够吸引孩子的注意。但是想要将这个做成独门生意，几乎不大可能。毕竟，这东西，想要仿造，也还是挺容易的。”
这个问题，小桃儿之前就想过了。
所以在每个包包玩.偶和枕头的一个角落，都会绣上一个不起眼的logo，另外再加上一颗小桃子，当成是品牌。里面加上了一点独特的设计，别人想要将这个logo仿造出来，也还是需要不少?时间的。
禁止别人仿造，那几乎是不可能的，所以只能尽量增加别人仿造的难度。当然，新品跟上也是一个很重?要的手段。
买好布，又将东西送去酒楼，周老板人还在，见?他们来了，立刻找了过来。
杨金花不明所以，问道：“周老板，怎么了？”
“是这样的，我从你这儿订的东西，还没来得及全部搬进去，刚好有客人进来看见?了，非要买。我就让了一个给他，谁知道他的同伴也要，就这么一会儿工夫，我手里就只剩下七八个了。这么几个，我给自家人送都不够分的。你们家还有没有存货？明儿还来不来？再带一点儿过来？”
杨金花正在琢磨这么做靠谱不靠谱，就听周老板说道?：“你放心，我是做酒楼生意的，还不打算涉足到绣坊生?意里头去，所以这些东西你卖给我什么价，我让给他们也还是什么价。如果你不介意，可以多?带一些过来，我窗口刚好能够空出一个位置来，专门摆放这些东西。你能卖东西，我也能够吸引到客人，一举两得，都不吃亏。”
也是刚刚不少?人因为这些东西踏足店里，这才?让他有了这样的想法。
新菜，尤其是让人耳目一新的新菜，不是那么容易创造出来的。
反正店里研究新菜的目的是为了吸引顾客，而新菜一时半会儿又出不来，那用这个东西来吸引客人，不也是一样的吗？
周老板当然明白，对于一个酒楼来说，菜品才?是最重?要的。
可是此一时彼一时，有吸引客人的法子而不用，那他就是傻子。
杨金花不大相信的问道：“这些东西，真的能够吸引到
客人？”
周老板失笑，“不然，您以为我为什么会将窗口这样的位置拿出来，给您摆放东西呢？”
窗口这样的好位置，客人都喜欢。
有了这样的消息，杨金花信心大增，她说道?：“成，家里还有五十多?个，明天还是这个时候，我给你送来。”
“好，这是定金。”
杨金花也没有推辞，直接将定金给收下了。
出了酒楼，小丽和小莺儿全都满眼崇拜的看着杨金花，“奶，您可太厉害了！”
小莺儿也拍着手，笑着说道：“外?婆，厉害！”