林浩十分惊叹陈飞的办事能力,拖着好几天的事,他一来就全部搞定了!
这一刻,他彻底确定了,陈飞的确是最佳代理商人选,有他在,他的差异化产品绝对能推出去!
打样如约进行,但就没上次技术交流会那么多人参加了,大多数都知道这就是走过过场。
这中间环节的人,都让陈飞给搞定了,剩下的就只有价格问题了!
陈飞其实也想过这个问题,一旦林浩答应他的那5块钱要实现,就会存在一个问题,这5块钱到底从哪里出
?一定是采购造价里出啊,可这样的价格,公司怎么可能接受呢?就算是公司这些人,让他搞定了,可价格就在那里摆着呢,一定会有人查的!
果然,第一次报价后,果断被采购部给否决了,不过还是给了林浩二次报价的机会。
林晓夕这次直接找到陈飞,也没客气道:“我不知道是你想赚钱啊?还是他们厂家想赚钱,别太明显,别太过分,这哪里是报价,这是打劫!”
陈飞也没过多解释,只是平淡地说道:“我去搞定!”
坐在大排档里,陈飞拿着林浩的报价,劈头盖脸地质问道:“你想钱想疯了啊?当初你怎么和我说的,说和同等厂家的产品持平!就算,你把节省保护层的成本算进去了,现在总成本还是高出人家十多块啊!”
林浩解释道:“那不是还得把你的5块钱考虑进去吗?”
陈飞大怒道:“放什么屁呢?我要你的5块钱了吗?你再和我提这钱,咱们就免谈!我能让你的产品进我们公司,也能让你马上滚出去!”
林浩看陈飞态度坚决,马上陪笑道:“你别急啊!这不是还有二次报价嘛?”
陈飞指着林浩的鼻子说道:“你以后少跟我耍这种小心眼!赚钱可以,有个度!好不容易进我们公司了,你搞这么高的价,你这是在砸自己的饭碗,也是在砸我的饭碗啊!”
林浩看陈飞态度坚决,这才解释道:“我这也没办法,给你们公司报的价,就意味着以后整个北方市场的定价,定的太低,以后其他项目就不好报价了!市场价都得统一啊!那以后咱们还赚不赚钱了?”
陈飞一下子明白了过来,是啊,这是他没考虑到的!
一旦这价格压得太低了,以后谁拿货都不会高过这个价的,那么市场定价就形成了,这可是的确是个棘手的事!
想到这里,陈飞考虑了一下,建议道:“成本价到底是多少?”
林浩怎么肯说?
陈飞换个说法;“现在报价的利润点到底是多少?”
林浩犹豫了一下回答道:“咱们先签了代理商协议,我就报底价给你!”
陈飞哼了一声道:“在这里等我呢?20万保证金?”
林浩摇头道:“我只要你签个代理商协议就行!我听说,你舅舅公司开的挺好的,可以用他公司做担保!20万,可以等到供货,我收款了,直接扣掉!”
陈飞呵呵笑道:“想得挺周密啊,早就想好了,在这里等我呢!我就奇怪一点,万一没二次报价呢?你怎么办?”
林浩很自信地说道:“我对你有信心!你别不高兴,有什么想法的!我这样做,就一个目的,想把你绑住!有你在,就算进不了你们公司,我也有信心,你一定能帮我推出这款产品的!”
陈飞又一次刷新了对林浩的看法,这可不是一个只看眼前利益的普通销售员啊!
可记忆中真没林浩这号人物啊?按照他这样的眼界,这样的城府,和这样的心思,一定是个可造之才,未来之星啊?是什么没让他发展起来呢?
林浩看陈飞没什么反应,急忙又添了一把火道:“你现在也别想那么多了!先把代理商协议签了,反正对你又没有损失!签完,咱们就研究价格!”
陈飞想了想,也觉得的确是没什么损失,就点头道:“行吧!可咱们总不能在这里签吧?我舅舅的公章我不在我手上啊!我也不可能直接和你们公司签代理商协议啊!”
林浩笑着点头道:“晓得的!你舅舅公司和我们公司签就行!我就等你答应就行!”
陈飞不解道:“你信我?”
林浩点头道:“我信你!”
说完,两个人就坐着陈飞的新车,去了吴东海的废品回收站!
这会儿的废品回收站是尘土飞扬,大兴土木,吴东海就站在大门口喊:“别挡着路,一会儿钢筋就到了!大军啊,你快点去回填场那边,让人把地儿空出来,一会儿这堆土都得拉过去!”
看见陈飞的奥迪开过来了,急忙对着车上喊:“出去,出去,车都别开进来了,一会儿封路了,车就开不出去了!”
陈飞只好把车停在路旁,下了车,跟在后面的林浩此刻有些忐忑!
陈飞走到吴东海身边,递给他一支烟,大声在他耳边问道:“还得多久啊?”
吴东海知道陈飞问的是什么,回答道:“怎么地,也得再有一个月吧!你还别说,田老三这次是真放血了,前前后后光着材料都拉的几十万了,这手臂够大方啊!”
陈飞笑着说道:“你要不和他和解,光保释加罚款,他估计也得交几十万!项目上也给他回款了,新项目他可能也可以做上,这买卖他不亏!”
吴东海嘿嘿笑道:“你不卡他了?不过,咱们也不亏!这地方要是真像设计图上那样弄好,那可太漂亮了,咱们以后这根据地可就是一道风景了!”
然后,突然看到身后的林浩,问道:“你还带个人过来啊?谁啊?”
陈飞这才介绍道:“深圳宝嘉科技的销售经理,过来和你签合同的!”
林浩想伸手,可到了一半,看吴东海那凶悍的眼神,就缩了回去,看来他是听说了吴东海的一些传闻了!
吴东海只是点点头,然后问道:“签什么合同啊?和他们有生意做啊?”
陈飞嗯了一声道:“大生意啊!你公章呢?”
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