城北家具市场。
“老板，你把这两个家居合并一下，然后这里给我锯掉，做成一个家居。”
好在这家家具店的老板自己有工厂，帮他改也不是问题，然后交付了订金后，约定好月底做好直接送到服装店里去。
接下来是招募店员，贴出招聘启事后，很快有很多漂亮的小姑娘来到了店里，林志峰一个个面试，选了三个。
这两天跟着林志峰，李二狗越发觉得这个人有点不同寻常。
以前觉得林志峰就是个服装设计师，虽然设计的很不错，但李二狗也不是没见过更厉害的人，所以没觉得很厉害。
但是，这段时间的林志峰，除了对装修颇有研究外，还对家具设计有自己的见解，更为关键的是，林志峰懂营销。
“你们在顾客进店后，要立刻带着笑脸迎上去，不要板着个脸站在柜台里，等着顾客自己挑。还有问话的时候，要先问：你好，请问你想买几件衣服呢？注意一定要先问几件，这个很关键。如果你问对方买不买衣服，对方可能就直接说买或者随便看看；但是你要是问买几件，大部分顾客会回答说买一件。。。”
林志峰在旅社里对店员进行培训，旅店老板看着三个女孩进出林志峰和李二狗的房间，露出鄙夷的表情，很显然是想歪了。
“好了，培训的已经差不多了。明天服装店就开张了，我交待你们的事，你们都记清楚了吗？”林志峰对三位店员说道。
李二狗好奇地问：“林志峰，你的那些销售话术，都是从哪学来的？听起来很有道理的样子。”
“想学？我教你啊。”林志峰笑了。
李二狗则是不住的点头，他是真的想学。林志峰想起还没有告诉李二狗他要做什么呢。
“李二狗，从明天开始，你就是这家店的店长。”
站在装修好的店铺当中，李二狗简直无法相信自己的眼睛，这店铺比起他见过最豪华的饭店——香格里拉酒店还要高档。本来店铺就有200平米的面积，走进门就能看到一个巨大的落地镜，无疑增加了店面的视觉效果，看上去竟然有商场那么大。
像李
二狗这样的粗人，都有种想在店里买衣服的冲动。
“你要做的是，是负责管理她们的绩效。你只要盯好她们工作就行了，当她们没有按照门店规定去做，比如顾客进门没有微笑，顾客出门没有送，就给她扣分，每扣一分，就从当天的工资中扣去一毛钱。”
“这也太多了吧。”李二狗想着，“谁能不犯错啊，万一一天扣完了，她们就没动力上班了。”
“这也没办法，李二狗你不懂，现在人的思想还停留在买办经济时代，就是顾客进来，他就会买东西。这是不对的，我们应该做的是发展潜在客户，顾客在门口，我们就可以把顾客邀请进来，当然我们不能直接强行拉人，所以要做出好的装修，把他们吸引进来；然后，店员就是引导他们消费的保障，用话术和服务引导他们购买商品。。。”
说到这里，周丽娜也过来了，因为已经装修完了，所以周丽娜也换上了一身日常服装。
走进店里啧啧夸赞道：“小无赖，你设计的店铺还真挺漂亮的。”
“你说谁无赖呢？”林志峰正在给李二狗讲店长管理知识，突然被打断了，显然有点生气。但是他随后想到一件事，把李二狗和三个店员叫了过来，低声对他们说：“看，这就是我们第一个客户，看我如何引导她购买我们的衣服。”
这也行？
林志峰走到周丽娜面前，说：“怎么，装修完了还有空过来看，挺有责任感嘛。”
周丽娜白了林志峰一眼说，然后递了个信封给林志峰说：“我是来给你退工程款的，说了不收你设计费就不收你设计费。200块钱在信封里了，本姑娘要走了。”
“且慢。”林志峰做了尔康招手式，拦住了周丽娜，“你平常就这样穿衣服的？”
有点莫名其妙，周丽娜审视了一眼自己的穿着，没有觉得有什么奇怪之处，她反问道林志峰：“怎么，你想让我做你第一个冤大头？”
“不，我只是觉得像你这么美丽动人的姑娘，应该配更适合自己的衣服，所谓人靠衣装嘛。”林志峰笑着说，把周丽娜拉到落地镜前，“你看看你，皮肤很白，适合
暖色调的衣服。”
“你还知道暖色调呢？”
“嘘。”林志峰打断了周丽娜的岔开话题，把一件淡黄色的连衣裙放在了周丽娜身前，在镜中对比了起来，“你看这样是不是很合适？”
周丽娜作为女性，本来就有爱美之心，被林志峰奉承了两句都有点飘飘然了，看了看镜子，穿着白色衬衫和牛仔裤，就是很普通。而把那件黄色的连衣裙放在身前对比的时候，确实感觉气质不同了。
但是，她又不太好意思。
“能试一试衣服吗？”
“当然。”林志峰走到试衣间前，把门拉开，对她做了个请的手势。
不久之后，周丽娜就换上了淡黄色的连衣裙站在了镜子前，来回旋转着，一位女店员发出了赞叹声：“真漂亮。”
听到这句话，周丽娜露出了笑脸，她也对这件衣服挺满意的。
“这衣服多少钱？”周丽娜问。
林志峰拿起标签，说：“这衣服原价15元，但是由于我们新店开张，所以这衣服69折，算你9点9元好了。”
“69折？到底是6折还是9折？”周丽娜发现问题所在了，她还是第一次听到69折的说法。
“是6点9折，就是7折的意思。”林志峰说，至于为什么要用9，是因为9在人们心中有着很重要的位置。
9点9元基本上就等于10元了，但在人们心中，他就是低于10元的平价商品。林志峰说的，所有商品，尽量都让价格以9结束，然后再在结账时，把这个9抹去，顾客就会有一种占了便宜的心理。
接着，不等周丽娜反应过来，林志峰继续推销了几件他觉得适合周丽娜的衣服，特意挑了贵的，然后再告诉周丽娜有便宜实惠款。。。
最后，本来还工程款的周丽娜，钱还了，还买了两套衣服，带着笑脸回家了。
李二狗和店员对林志峰佩服的五体投地。