这边闹的翻天覆地的。
沈玉玊那边也忙得热火朝天。
公司一直在问她那个能抑制对方复制方案的密招是什么。
其实,也不算是啥密招。
她那么说,完全是为了拿捏对方。
直到把总代理的合同签了。
沈玉玊才道:“去工商局,将这新型的销售模式备案立法,谁要复制必须要提交申请。”
副厂长感觉自己被戏耍了,当场发了火,“工商局备案,那是你这边提了,那边就能给你备案的!”
沈玉玊不急,缓缓道:“你们只要能帮我约了工商局的主要领导,我就有办法说服他。”
事情都已经到了这一步,公司也只能依着这人。
约了工商局的一位重要领导吃饭。
饭桌上,副厂长一扫往日雄风,变得点头哈腰跟在领导身后。
沈玉玊负责讲解这个介于传统销售和直销之间的新型销售模式。
把里面的利,以及会出现的弊端,一一指出来。
其实,如果不是现在网络还没兴起,做不了直播带货,她也不用费这么大劲折腾。
销售方案更偏向于直销。
她又要把直销和传销的两种极为相似的弊端,那就是拉人头出现的囤货问题规避掉。
以真正的使用商品为目的。
这也是她为何非要多此一举,来工商局备案的主要目的。
真要她提的方案工商局认可,再立相关法律的话,就能牵制住别家,复制她的模式时,出现的那些不可避免的问题。
饭桌上,沈玉玊把自己写的,并用公司打印机打印出来,给在场的每一位都发了一份。
一共有十页纸,将所有的细节,利与弊,以及弊端该怎么规避,都写的清清楚楚。
沈玉玊全程一页一页的解说着。
最后敬了酒:“改革开放以来,全国都在快速发展中,有很多事物都在不断的改革创新。
也在摸索着进步。
我提出的这个方案,虽然看起来只是无足轻重的一个销售模式,却也和民生有着紧密的联系。
而且凡事总要有第一个吃螃蟹的人,我代表安乐公司,愿意做那个试水的人。”
沈玉玊一个人说得口沫横飞,激昂奋进。
在场的工商领导,于处笑得慈眉善目:“老徐啊,这是你从哪招来的高材生,小小年纪,眼界不小,有魄力,我喜欢。”
徐副厂长也客气道:“是我们销售部何经理推荐的,说什么现在国外很多都流行这种销售模式,说能节约成本,把真正实惠给到老百姓。
我个人也是看好的,所以今日才请您过来,想听听看您这边的意见。”
那个被叫于处的没有当场给答案,“这件事,我一个人肯定做不了决定。
这样你们按程序把资料提交给部门,我们需要开会再详细研讨。
如果觉得可行,我会再往上面的有关部门进一步的申请。”
“那是自然。”徐副厂长举杯,“那就麻烦您了。”
“为人民服务么,我们还是很愿意看到像沈女士这样,有想法有魄力的年轻人。”
一顿饭只是礼貌性的喝了一些酒,那个被叫于处的中年男人,便跟着司机离开了。
现场只剩下他们公司的几个人。
徐副厂长直白问:“你有几分把握?”
沈玉玊夹了两口菜:“我若是说我有十分的把握,徐副会不会觉得我太过自大?”
“你真这么有把握。”
何轻鸿心里是五五开的,毕竟一个需要单独立法的方案,需要层层审核,很繁琐的。
“我是对我写的方案有把握,写了好几个通宵呢。”沈玉玊言语轻松,甚至还带了一点调侃,“头发都掉了好多。”
“就算层层通过,恐怕真正能执行最少也要个一年半载的,这还是顺利的情况下。”
副厂长端着肩膀。
方案他是看好的,为何要立法,沈玉玊说的清楚明白,他也懂,就是这时间太久。
现在生产卫生巾的厂家又多了好几家,公司面临的竞争每日都在增大。
沈玉玊在副厂长的脸上察觉出几分焦急。
她笑笑道:“这就要看副厂长和于处交情怎么样了?
如果方案他们认为可行,我们可以申请先执行。
也正好在执行的同时,让他们从中考察此方案,是不是符合市场需求。”
总不可能什么都让她来做吧,有些东西该是公司出面的,比她沈玉玊磨嘴皮更好使。
而且,就算他们现在使用这个销售模式,也没有哪条法律明确规定,说是不允许这么做的。
等消息没那么快。
沈玉玊又配合设计部门,给产品出了详细的设计图。
忙完这些,又被销售经理何轻鸿给拉去,给销售部在职人员,先培训讲解了具体的销售方案。
为了更加方便的理解,她用做的ppt格式的图解,打印下来发给大家。
等销售部的人员都理解消化了差多的时候,那些代理商也基本都到了。
而且,还有个好消息就是沈玉玊提的方案,工商局那边初步审核通过了,也同意她们先试水市场可行度。
一切都挺顺利的时候。
代理商这边出了矛盾。
代理商之前,能一直拿货物百分之十的利润。
按照她的方案,除了最开始的一批会员加入,代理商能享受百分之十的利润后。
之后每一包产品,就只能提成百分之一的利,这是变相的剥削了他们的利润。
代理商们自然是不干的。
没办法,为了打消他们都顾虑,沈玉玊又详细给他们讲解。
这个销售方法,表面看是利润变低了,其实是挣得更多。
现在基本十个女性中有那么一位女性会花钱买卫生巾。
买了基本也是在外出,或者不方便的时候拿来使用,因为价格贵,老百姓的日子又穷,根本没办法普及。
而她所提出的方案,能让人人用的起,舍得用。
卫生巾又是高复销产品,保守来说,销售最少要翻二十倍不止。
以后还会涨。
二十倍的百分一,就是百分之二十,所以看似降,实则是涨。
而且谁先发展的会员多,谁抢占的蛋糕越大,日后挣得越多。
顾虑一打消,这些代理商,纷纷去联系他们的老客户去了。
当然,为了恶意竞争,不是所有人都可以成为会员。
成为会员的基础条件就是,16-48周岁之间女性,累计以出厂价拿上十包产品的前提下,才有资格成为会员。
这是硬性条件,成为会员是要登记身份证后六位数和姓名的,也是他们的会员编码,在代理商那里可以查询到。
沈玉玊每天都在忙这个。
效果也很显着。
产品已经开始供不应求,公司又招了人,囤积原材料,加班加点的扩大生产量。
月底结算的时候,沈玉玊的腰包第一次鼓了起来。
和公司高层喝酒,沈玉玊不知不觉贪了杯,是被周俊搀扶着回去的。
最近周俊帮不上啥忙,基本不是跟在沈玉玊身边做个沉默的木头人,就是待在酒店看电视。
但是他一直有个问题没搞懂,“媳妇,到底卫生巾是啥啊?为啥只能女的能用,男的不能啊?”
沈玉玊刚瘫在床上休息一会儿,抬了抬沁着酒红的眼皮,“你是十万个为什么么,哪那么多问题。”
“到底是啥么,我问三哥,三哥支支吾吾的好像也不知道是个啥?”
别人敬周俊的酒都被沈玉玊出面拦下了。
他没喝,杵在床边,好奇道。
这让沈玉玊咋说呢。
沈玉玊想了想,勾了勾手指。
周俊趴过来,递过耳朵,沈玉玊神神秘秘贴着他耳朵,“就是……”
呼出的带着酒香的热气,像是羽毛一样轻扫着周俊的耳蜗。
耳朵变得灼热起来。
心里也痒痒的。
小鹿乱撞般期待着答案。
就听沈玉玊调皮地说了句:“就是不告诉你,自己琢磨去吧。”
说完便又哈哈笑瘫在了床上。
“媳妇,你变坏了。”周俊努着嘴,佯装着生气。
沈玉玊打了个酒嗝,又调侃道:“哎呦,跟个小媳妇似的,这是要干嘛啊。”
“我才不是小媳妇。”周俊回过头,“你才是我媳妇。”
“嗯,不是小媳妇,是会脸红的小奶狗。”
睫毛长长的,嘟着嘴巴,白皙的脸蛋泛着羞涩的薄红,可不就是呆萌可爱的小奶狗。
醉醺醺的沈玉玊,伸手忍不住戳了戳小奶狗鼓着的腮帮子,“小奶狗笑一个呗。”
“我也不是小奶狗。”
周俊皱着眉头,一把捏着沈玉玊搞怪的小手。
沈玉玊还在笑得花枝乱颤,“喂,不是小奶狗那是啥?”
“我……”周俊喉结滚了下,目光落在了沈玉玊的嘴巴上。
盯着那张漾着灿烂笑容的唇,仿佛有什么东西在引诱他似的,不知怎么的就贴了上去。