“看来对方想要用降价来先声夺人!”
长孙婄钰低声自语。
陈尘捧起一杯茶水,依旧没有任何动作。
如果只是单纯的降低价格,在他眼中,铁算子的手段只怕是有些拙劣了。
很快就有人聚拢而来,围绕在铁算子的铺子门前。
“去告诉易太,提升一枚铜钱的价格。”
陈尘放下茶杯,下了第一道指令。
长孙婄钰动作一顿,没有第一时间去传达指令。
别人降价,他们却升价,这是什么道理?
如此谁还会买他们的布,不都跑到对面去了嘛!
“去啊,等什么?”陈尘眉头一皱。
“是!”
长孙婄钰面露为难,却也不能忤逆陈尘的命令,将指令传给了易太。
很快,铺子下面便打了一个招牌,布匹每尺提价一个铜钱。
如此鲜明的对比,很快在人群中产生了议论。
陈尘露出满意的笑容。
“少爷为何发笑?对面似乎已经成交了两位客人,咱们的情况危急啊!”
长孙婄钰有些坐不住了。
“不急,等等便知!”
陈尘的声音平静而笃定。
很快,发生了一件令人匪夷所思的事情。
围在铁算子铺子前的人,有许多都转而走进了陈尘的铺子。
“这是为何?”长孙婄钰满面惊容。
羽娆同样吃惊不已。
陈尘撇了二人一眼,起身双手束于身后:“来柴陵的大部分都是些商人,他们不仅不缺钱,还不缺头脑?”
“头脑?”羽娆反复咀嚼陈尘的话,仍旧不甚明了。
“有头脑的人,都有一个通性,便是多疑!他们一定会过来看看,为何对面降价了,而我们还要提价!是否我们的布匹质量更好?”
陈尘用手里的扇子点了点羽娆的脑门。
每次头脑风暴时,他总是有种天上地下为我独尊的感觉,羽娆就像是那些在大学被他指点的学妹。
所以这个动作也是下意识的行为。
却不料,引来了羽娆的满面绯红。
长孙婄钰却提出了疑惑。
“如果仅仅是多疑,那他们一查探发现我们和对面的布质量一样,岂不是还会选择对面?”
“只要他们愿意过来,稍加手段即可将其口袋里的铜钱拿在咱们手里,只不过现在还不到时候。”
说着,陈尘嘴角上扬,划过一丝邪魅的笑容。
“铁算子想以降价为噱头,是他的第一个手段,那我就教教他,降价可不是这么简单的事。”
“降价有什么难的?”羽娆柳眉微蹙,降价不就是随手改个招牌嘛!
“价格战是很有门道的!”陈尘摇了摇头,不及多说,就见到铁算子又将价格降了一个铜钱。
这已经可以说是布匹最低的价格了,若是再降可能得亏钱了。
“去告诉易太,提价两个铜币!”陈尘匆忙下达了第二个命令。
“提价两个铜币,那岂不是翻了一倍?”
羽娆惊呼了声。
长孙婄钰迟疑过后,按照吩咐下达了命令。
不过这次没有特殊情况发生。
对面门庭若市,不少布都被买走了。
不仅如此,这些人还纷纷指着易太斥骂黑心商人。
明明是相同的布,竟然贵这么多。
半个时辰过去,一匹布也没卖出去。
而因为铁算子的降价,这条街不少的商人都赶了过来,想占个新鲜的便宜。
以这样的价格收购到的布匹,可以给他们带来更多的财富。
于是大家纷纷在铁算子的铺子门前排上了长队。
“少爷,这条街的人流是有限的,对方以低价将所有的主顾都吸引过去了,大家都买到布,咱们就是再出对策了也来不及了!”
长孙婄钰急迫无比,生怕少爷失了手。
“你呀你,还是跟黎国时一样心急!”陈尘苦笑了声,依旧没有下达命令,反而是开口说了一句话。
“铁算子求胜心切,自以为用低价抢占了先机,还侧面的压制了我,却真正失去了赚钱的机会。”
“消费群体?”两女人愁眉紧锁,都很着急,主事者却是不急不缓,又是一杯茶水喝完。
“对方买了多少布出去?”
“已经一百二十匹了!”
陈尘眼中精光乍现:“好,告诉易太,定价一尺十个铜币,准备开始收钱了!”
“十...十个铜币一尺?”羽娆目瞪口呆,本来就没人买,价格竟然又提升了。
“附耳过来!”陈尘向羽娆挥了挥手。
怀着疑惑,羽娆贴近陈尘。
两人不知说着什么秘密,片刻后,羽娆脸颊通红,责怪的看了一眼陈尘,不过眼中却是惊艳。
“先生,这法子在商术上称做什么?”
“极简法则!”陈尘目色放空,看着远方。
那个教授过他一切知识的老人,也不知生活是否安好。
“果然妙极!”羽娆怀着欣喜,下楼去了。
长孙婄钰疑惑的看着陈尘的背影:“少爷,何为极简法则?”
陈尘看了她一眼,并没有说话。
长孙婄钰面色一凛,拱手弯腰:“求少爷授教!”
她此番来寻陈尘,除了心中的一丝情愫外,便是带着南国的未来。
陈尘这个人不好掌控,但若是学了他肚子里的东西,自己回去依旧能拯救南国。
所以任何一个从未听闻的谋略,她都不会放过。
陈尘深吸了一口气:“这并不是什么大不了的事,教你也无妨。”
“谢少爷!”
长孙婄钰一喜。
“极简法则便是价格论述的方法,分为两个手段,其目的都是为了降低价格。”
“第一便是降低本钱从而降低卖价,本钱又包罗万象,无论是减少雇佣人力的费用,减少车马的费用,或是减少铺金都可以做到。”
“第二便是提升商品,这时就算没降价,也给人感觉是以便宜的价格买到了更好的货物,而今天咱们用的便是第二个手段!”
长孙婄钰略有受教,听之是非常简单的道理,也极为实用。比算子这种自损八百的横冲直撞,要高明的多。
就在这时,楼下传来一声震呼。
“都不要跟老子抢,十个铜钱一尺的布,老子要买十匹!”
再看时,近乎一半的人,已经从对面冲涌了过来。