张毅已经了解了一些工厂的情况,只是想实地看看,所以在梁有为介绍的时候,张毅心里已经有了底。
从梁有为亲自来接张毅,就可以看出梁有为非常的着急,厂子已经到了开不下去的地步了,不然同为老板,梁有为不应该亲自来接。
张毅跟着梁有为几人把整个工厂都转了一圈,用了半个小时的时间就转完了,梁有为特别的介绍了他们的研发部门。
也拿出了他们做出的智能手机,让张毅试了试。
他们做出的智能手机用的是安卓系统,说是自己研发,其实大部分手机零件都是直接购买的,包括主板和CPU,只有外观是自己设计的。
看完后张毅直接就无语了,这也叫自己研发智能手机。没有一项技术是自己的。
张毅有些失望,不过在梁有为带着张毅看到了研发部的设备和人员后,才有了继续谈下去的想法。
几人很快就把工厂看完了,跟着梁有为几人来到了,办公楼的会议室。
待几人坐下后,几人都沉默着,谈生意就是这样,谁先开口,谁的气势就会弱一些。
梁有为在这种氛围下还是没有忍住,先开了口。
没办法,现在工厂真的是维持不下去了,在没有人接手,工厂会越来越不值钱。
“张总,你工厂也看完了,咱们就来谈谈吧,我之前给刘总也说过,这个工厂最低是800万”
“梁总,你说的800万,我肯定是接受不了的,刚刚也看了你的工厂,如果不是你们有一个比较完善的研发部,不用说800万了,我估计80万,都没有人接手”
“张总不能这么说,工厂确实经营不好,但是我们的研发部里的东西肯定是值800万的,我相信张总也看到了,否则也不会坐在这里跟我谈了”
“800万买下来我肯定是不会要的,但是我有另外一个方案,不知道梁总想不想听”
“张总说说看,如果合理的话,也是可以谈的”
“我对工厂进行投资,先投资100万,但是我要70%的股份”
听到张毅说道这里,还没等张毅说完,梁有为就直接打断张毅的话说道:
“那是不可能的,100万就想要70%的股份,我宁可申请破产。”
“梁总先不要急着下结论,等我说完,你在考虑行与不行”
张毅面色平静不急不缓的说道。
“那我就听听张总的高见”梁有为没好气的说道。
“我投资100万,只是资金的投入,同时小雨滴公司专门为好运来手机做广告,专门卖好运来智能手机。而且会以溢价10%的价格在好运来拿货,时间为一年”
“投资这一百万是为了尽快的让生产线运转起来,好供应小雨滴的销售。”
说道这里张毅停顿了一下,看了眼梁有为,见他没有说话,才继续说道:
“我相信梁总也知道我们小雨滴的销量有多好,但是肯定不知道具体的销售数据。”
梁有为听到这里,心里也开始盘算起来,他们生产的手机销售出去一部也有100左右的毛利,如果溢价10%的话,每一部手机的毛利能增加30块钱左右。
“张总提的这个方案,确实有一定的可行性,但是我还是了解一下你们公司的销售情况,好做评估”梁有为,说话语气平静了许多的说道。
张毅看了一眼赵婷说道:
“赵总,你给梁总讲讲,小雨滴成立到现在的销量和增长情况”
赵婷早已准备好了资料看了眼张毅然后目光看向梁有为说道:
“梁总,知道我们小雨滴公司是今年8月分才应该成立的,成立到目前为止,总共不到5个月的时间,但是我们在张总的带领下,公司规模和销售量都实现了质的飞跃。”
“公司刚刚成立的时候加上销售不到30个人,但是当月销售量就有4800单,9月份销售人员就有40人,销量达到了12000单,10月份销量18000单,11月份销售人员增加到了150人销量是28000单,12月份销售人员是300人销量直接到了65000单。”
说完后,赵婷等梁有为几人消化了这些数据后继续说道:
“并且公司还在继续扩大,办公地址已经确认好了,新公司还会继续增加销售席位,而且已经在着手准备购物网站,到时候销量还会有爆发。”
“而且小雨滴公司已经和雨润科技达成合作,以后小雨滴卖出去的手机都会拿到雨润科技阅读APP利润分成,这个分成也会分给手机厂家一部分。”
等赵婷说完,几人又陷入了沉默,梁有为是在考虑得失。
足足过了十几分钟梁有为才开口说道:
“张总给的方案确实可行,但是只投资100万就要70%的股份,确实有些多了”
“梁总,不要只看到投资的钱,要看到这10%的溢价给好运来带来的利润,就按我们现在一个月6万单来计算,一个月最少要多出150万的利润,你还剩下30%的股份也有45万了,一年下来就是540万。”
“这还是按6万算的,我们公司的订单肯定不会只有6万,所以你所得到的利润会远远超过这个,最重要的是,你还留下了30%的股份”张毅把利弊给梁有为分析道。
“我想知道,小雨滴在好运来拿手机是现金结算吗,如果是现金结算,那我就同意”梁有为想了想说道。
现在好运来已经是到了山穷水尽的地步的,他本是想卖了好运来,留点钱做点别的生意,不过听了张毅的方案后,还是有些心动的。
自己辛辛苦苦好几年创下的工厂,真要卖的时候心里还是很不舍的,现在给张毅70%的股份,自己最少还留下了30%。
而且张毅算的也没有错,按溢价10%来算,一年下来他能最少多赚500万,更不用说好运来手机本来就有的利润。
现在最大的问题是好运来没有资金,可以说工资都已经发不起了,所以才会问是不是现金结算,如果是现金结算,那所有的问题就都能解决了。
听到梁有为的问题,张毅没有意外,梁有为已经心动了,只要接下来的问题能够解决,那这个生意就算是谈成了。
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