第四十九章注册用户两千万
林锦凡交代完工作,驾着面包车来到天景大厦。徐嘉见林锦凡路过自己办公室,跟着林锦凡进了办公室。
“林总,E钱包的华亿基金联系我们了。”
徐嘉坐在林锦凡办公桌前的会客椅上。
“这是好事,他们怎么说。”
“问我们有没有意向沟通一下。”
“那你负责联系啊,可以先接触一下。”
“我们目前下载量还是差很多啊,要想办法解决这个问题。”徐嘉担忧到
“能想的办法我们都想了,实在不行,开始搞一轮商家补贴。现在有多少钱能用?”林锦凡问道
“兑付了第一期商户推广费用,租这个地方,办公配置,给几个运营的预算,再除去技术上的两千万,估计账面上不足两千万可用了。”
“还有几百人工资要预算至少三个月。”徐嘉说完补充了一句
“做一轮视频教主的上传补贴吧,先培养一部分自己的流量入口出来。”
“补贴用户线下上课的不是更好?”徐嘉问道
“好,但是那个要么不做,要么狠狠的做。现在还是把心思集中在提升下载量上吧。”
“你决定了就行。你有具体计划吗?”徐嘉又问到
“上次做的点赞十万补贴四十成效不是太大,奖励直接第二阶段开始,五十万点赞就奖励一百。一百万点赞的视频奖励三百。”林锦凡说到
“我看行,目前用户基数是够了。五十万应该不难。”徐嘉拖着圆润的下巴说
“让吴斌开推广通道,用户视频可以选择自己花钱置顶。这样算下来,我们应该也花不了多少钱。”
“那样的话用户会不会不愿意,我感觉羊毛出在羊身上用户会有上当受骗的感觉。”徐嘉说完自己的顾虑,看着对面的林锦凡。
“用户才没有你那么傻,谁会每一条都推广?正常人推广自己所有作品里面最优质哪一条,其他作品还怕没人看?只是在奖励兑付时间上,我们会有一个反应周期。”
徐嘉听完豁然开朗,点了点头。
“等到预算到了一定时候,我们就可以停下来?”
“是这个意思,又可以鼓励别人花钱推广。等下载量达到一千万,我们就可以开通商家的置顶服务。即使前期无法盈利,我相信也可以缓解部分资金压力。”
林锦凡见徐嘉连连点头,信心满满地接着说:“达到一千万下载,我们可以在所有一二线城市同时招聘运营官,主攻商家推广和置顶服务。”
“有了这一项服务,至少地推的花费会得到缓解。”徐嘉赞同道
“不错,那样多招点人,也就无所谓。虽然商家推广前期赚不到钱,一个城市的商家养活几个推广员,问题应该不大。”
“我马上就让吴总把视频置顶功能增加进去。”徐嘉站起来说
“把视频推广功能在教主登陆首页展示。”林锦凡提醒道
京北市
“那边联系好了吗?”
朱卫基见赵苏伟推门进来,走出办公桌,主动给他倒了一杯水。
“联系好了,托了个朋友,以他们公司名义,给林锦凡公司发了邮件,应该这两天就会有回复。”赵苏伟接过杯子说
“坐,你朋友那是什么公司?”朱卫基又问
“你放心是一家搞船运的公司,而且公司成立已经十几年了。”
朱卫基听完,点了点头:“嗯,我这边也找了一家。”
赵苏伟看着朱卫基,心中泛起阵阵凉意。
朱卫基见赵苏伟眼神失落,接着说:“噢,我不是对你不放心,是敌人太狡猾。”
赵苏伟笑了笑,心中暗想,是你太狡猾。朱卫基不知赵苏伟的心中所想。
“他那人,你是知道的,稍有不慎,就前功尽弃。”
朱卫基边说,边走到赵苏伟身后,在赵苏伟肩上拍了拍。接着说:“这是上任后,陈总交给我的第一个任务,不容有失啊。”
“理解”赵苏伟轻轻叹了口气
“我找了一家基金公司,我们双管齐下,总有一个他要选择的类型。劳烦你多关注一下,其实,要是能找一个互联网公司那是最好的。”朱卫基走到沙发上坐了下来,接着说到。
“为什么?”赵苏伟问道
“互联网巨头做公司股东好处太多了,除了资金更可以带来无穷的资源,一家公司后期阶段融资,对资源的需求更大于资金。”朱卫基解释道
“那倒是,能投钱的很多,投资资源的就不多了。那为什么不能直接让BKB直接去谈?”赵苏伟不解道
“呵呵,你要是他你会同意BKB入股吗?”朱卫基问到
“也是,是我也不可能同意和你在同一家公司。”赵苏伟点头说
“再说,如果BKB自己去解决,还有我们什么事儿?”
京南的立冬,清晨的微风带着不饶人的脾气,吹的林锦凡脸颊生疼。把风衣的领子立起来,都挡不住它往脖子里拼命的钻。
“今天好冷,你多穿点。”穿戴整齐的林锦凡站在闻思思别墅门口,对着里面说。
“知道了。”谭玉峰匆忙套了双鞋子,穿着卫衣就出了门。
两人来到没多远的金山怀别墅,吴芳还和往常一样做好了早餐。吴斌已经囫囵吞枣的吃了一口,前几天林锦凡制定的推广方案,带来了巨大的市场反响。一下子把下载量从六七百万推到了两千多万,搞的吴斌连续两个昼夜没有怎么休息。
“怎么样了腿哥?”林锦凡端着粥站在吴斌身后问道
“现在稳定多了,这太厉害了,你下次真要提前告诉我一下会这么大压力。并发到了六七百万一瞬间,这是什么概念?”吴斌埋怨道
“应该不会出现这种情况了,你们服务器不是扩容了吗?”
“不仅仅是服务器的问题,跟你说你也不懂,很多东西不是一次性就能搭建起来,需要一个过程。”
“好吧,那你抓点紧。现在注册用户多少了?”
“注册用户接近两千万,总下载次数超过两千五百万。”
“挺好,说明我们有两千万潜在教主啊。”林锦凡高兴的说
“你再给我们弄点经费,我们现在预算不到五百万了,怕是花不了多少时间。”
林锦凡看着吴斌,陷入了呆滞,半天没有反应过来,一个月不到时间,两千万还有五百万不到。比自己预想中钱花的快多了。
“你也不用这么看着我,真的钱不经花,组建团队,找猎头公司,仅是安防花了六七百万了,卫超拿了一年薪水一百万。”
吴斌准备详细和林锦凡说一下,这一段时间技术方面的开销,林锦凡没有接着听下去。
“还能撑多久?”林锦凡打断了吴斌的话
“如果不出现爆发式增长,最多还能用一个月,如果,如果用户增长太快那就说不好了,现在很多东西我们也跟不上。”吴斌无奈道
“我知道了,你安心把后台技术上的东西弄好。还有,现在很多图片做的还是不行,整体页面效果也不够美观。你最好再招几个美工,弄一个专门部门出来。”
林锦凡说完,吴斌朝着他搓了搓手,然后两手一摊。
“你们说什么,我听到你们说我坏话了。老大你是不是和林总打我小报告。”原本带着耳机的王金飞,摘下耳机道。
“没有,你老大说要给你找一女技术回来,让你们搭配着干活。”林锦凡笑着说
“哈哈,我就说全公司还是老大最关心我。”
王金飞的预感是准确的,但是脑子是不够用的,这是吴斌被王金飞夸赞之后得出的结论。
林锦凡送完谭玉峰,到了天景大厦十二楼。
两千多平米的地方还有很大的空间,已经四五百人的雪人并没有把这里占满。仅仅西北角独立隔出来的客服部就有接近二百人。
“林总早”
“早”前台打了个招呼后,林锦凡迅速闪进自己办公室。
“这几家公司你考虑的怎么样了?”不得不说穿着高领针织衫,剪了短发的徐嘉更有女人味。
“还在想,你邀请他们来公司考察落实了没有?”林锦凡问道
“时间确定了,后天,行程需求方面郑总安排好了。”
“嗯,那就等人来了我们再看看什么情况吧。我知道你着急,我也急呀。”
“我不是急,我是觉得现在势头正好,我们开出的条件每一家都能接受。趁着现在不是刚好吗?”
“我也想,现在到处都在缺钱。没有想到用户增长会这么快。”林锦凡食指敲着脑袋说
“是啊,仅视频补贴一项一天就要损耗几百万。照这样下去,要不了一个星期我们就要倒闭了。商户那边还有很多人提出抗议,为什么不给商户补贴,只给视频补贴。”
徐嘉没想到商户的反对情绪这么强烈,这几天一天比一天打进来的电话要多。要不是客服有足够人数,仅仅商户的电话,就能让客服部瘫痪。
“商户补贴没到时候,让他们自己花钱做置顶推广,实在不行,可以给他们提一条意见。”
“意见?什么意见?”徐嘉问到
“商户每一家都有自己的老师,和擅长的教学内容,让他们自己做一些教学视频出来,吸引流量,同时可以享受补贴。你让客服就这么对商户说。”
“这倒是个办法,至少能稳定一下情绪,不至于闹的太僵。”徐嘉考虑了几秒说道
“推广费用要不要降下来?”徐嘉接着问
“这才几天就降?不降应该也撑得住,视频补贴的总费用应该是一个抛物线,前期是爆发式上传和增长,后期没有那么大的量。”
“我也这么想,可是谁能知道哪里才是抛物线的最高点?”徐嘉问道
“也对,万一一直这么增长。现在每天的推广支出是什么情况。”
林锦凡反应过来,不能这么赌,万一这是抛物线的开始,增长半个月目前的雪人肯定会扛不住。必须要结合有效数据来确定。
“目前才四天,每天都是增长,第一天支出是四十万,第二天六十万,前天是一百三十万,昨天最多两百七十万。置顶服务收费的话,商家总共收入不到十万,用户四天加起来也只有一百万左右。”徐嘉思索着说
“这么说,亏损大概是四百万。那就把补贴标准降低一倍,应该还能支撑一点时间。”
林锦凡认为完全停放补贴是不现实的事情,如果那样等于把失信于天下。目前用户增涨速度几乎是几何式的,一旦出现任何口碑上的问题,必然出现断崖式下跌,甚至可能造成用户负增长。到那时候,再多的钱恐怕也解决不了问题。
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