第三十五章推广员会议
林锦凡带着笔记本走到会议室的时候,里面已经坐了五个人,三男两女。
“大家好,大家都不陌生了,几次视频会议也都见过了,我是林锦凡。”林锦凡微笑着简单做了个开场
“林总好”说话的是泸州的来的许荣,带着眼镜,显得斯斯文文。
“林总好年轻”泸州另一位业绩突出,相貌清秀的车慧夸赞着说。
“没想到林总比视频里帅好多呀,嘿嘿。”几人中颜值最高,扎着马尾辫的郑娇柔也夸赞道。
几个人七嘴八舌,可能都是做销售类工作的,又都是销售精英。言语上的夸赞,让人听了很舒服。
“咳,咳,咳”林锦凡调节了一下气氛
“今天召集大家过来呢,是想对我们现阶段一些工作,做一下具体安排。可能还涉及到一部分调整。”
“有什么分工?我们现在做的都挺好呀!”郑娇柔好奇的问
“是不是要让我们出差?”
“不错,你是范涛吧?”林锦凡觉得这个叫范涛的小伙子反应很快
“那完蛋了,那我可能去不起来。林总我刚谈了个对象,我这情况有些特殊。”张智有些不情愿的说
“我还没有说完呢。在坐几位,算是我们公司的元老级员工,也都是精兵强将。几位目前手中的工作都十分优秀,大家都还年轻,我所知道的在坐几位,除了张智有三十岁,你们几位可都只有二十几岁。”
林锦凡面带微笑环顾几人,又继续说道:“人生是短暂的,以前没有给大家说什么豪言壮语,鼓舞人心的话。因为没有底气,现在不一样了,想必大家或多或少都知道一点,公司完成了第一笔融资,很快就会有第二笔,第三笔,接着我不说大家也能明白。”
“原来是真的,那为什么目前的商户推广工作要放缓下来呢?”车慧开口问到
“因为商户的市场是有限市场,我们要把更多精力投入到无限的市场中。”
“那林总哪里才有无限市场?”提问的依旧是车慧
“个人兼职的市场”
“林总您的意思是说,我们公司马上要做个人教学兼职信息发布?”斯文的许荣听出了公司的下一步规划
“不错,这是一个庞大的市场,是亿万级的市场。我不说,以你们的智慧,也可以想象的出来,这个市场目前缺乏的是合理的程序和规则,而我们就是要努力做这个市场程序和规则的开创者。”
林锦凡又接着说:“教育是一件伟大的事情,互联网教育更是伟大的事情。是人类进步过程中,对时代产物的完美运用。让技艺得到传承,让孩子们能丰富情感,陶冶情操,让家庭为此付出不再成为负担,这是我们要做的事情。我们要打破常规,打破机构垄断,我们要让偏远地区孩子一样可以弹一手好琴,让没有物质条件支撑的孩子一样可以从小学习足球。我们要让市场充分下沉,要让每一个地方的人都知道我们,知道我们可以让他们学习更多的知识,技能,手艺等等。再过几十年后看一看,我们的国家,因为我们得到改变,人们的生活质量更高了,很多你以前想了解,却没有途径的事情,现在有地方学。你过去想发扬光大,却没有合适平台展现的技艺,现在有地方传承了。这难道不是一件伟大的事情吗?”
“我感觉林总再给我们洗脑。”张智小声的对身边的车慧说
车慧笑了笑,依旧是目不转睛看着林锦凡。
“不错,我是在给大家洗脑。可是你们要明白,只有聪明人才可以洗脑,愚蠢的人是没办法洗脑的,因为愚蠢的人都有一个共同特质,那就是思想上的僵化,不变通。”林锦凡说着指了指自己脑袋
没人反驳,又接着说:“当然我并不是要让大家去偏远地区,我们公司目前缺乏人才,缺乏你们这样的市场精英。放着那么多还未开发的大城市,把你们送到小村庄,实在是得不偿失。”
林锦凡说完笑了笑
“噢,我知道了,林总想进入一线城市市场。那为什么不在当地直接招聘,那样成本更低,效果更好啊!”车慧恍然大悟的说
“不错,在当地我们要招人。但是我们更希望已经看到能力的你们,能够去带领这些人,共同开拓市场。我们公司现在时间紧张,没有那么多时间,可以和新人慢慢磨合。”
“那林总,我们走了,现在我们那些地方怎么办?”扎着马尾辫的郑娇柔疑问的说
“这你们都不用担心,你们现在的地区都是京南周边,公司有合适的人会派过去,而且你们城市的商家信息,已经被你们整合了大部分。至于张智这种特殊情况离不开的,也可以留在当地。”林锦凡说完看着几人,他的最后一句话意思很明确,有要留下来的现在可以说出来,接下来好安排具体工作。
“我可以去,我想去别的地方闯一闯。”长相斯文的许荣首先开口
“我也可以”
“我必须要去”
除了张智之外,其余几人都显得分外活跃。
“好,那我们先说一下你们接下来的工作。首先四个直辖市,你们商量一下每个人挑一个。这次你们过去,要在最短时间内,整合商家信息同时,把我们软件兼职信息这一功能推广出去。公司人事也会配合你们在当地进行招聘工作。整合商家信息也算是一个突破口,但是我们不会像以前那样给商家补贴,对商家来说只是多开了一个招生通道,难度要大很多,有没有信心?”
“我们没问题,不过林总我们去异地支出怎么算?”许荣的问题十分实际
“这个你们不用担心,每天的交通补贴,饭补和住宿补贴,我们都有一个标准。因为时间关系,不好给你们安排,你们到了地方直接按照这个标准自己找地方住。并且,这次你们几个去异地开拓市场的人,行政职务上由推广员改为地区运营官,工资待遇也享受公司管理层的三级行政工资,奖金另算。”林锦凡又提升了待遇,让几人更加有动力。好马眼前就有几匹,又想马儿跑又不想马儿吃草这种得不偿失的事情,林锦凡是不会做的。
“那我们就放心了”这个可能是许荣唯一的担心
“嘿嘿林总大气”郑娇柔竖着大拇指笑着说
“再给大家说个事,我们公司是有股份激励机制的,就是说大家都有机会分得公司股份。”林锦凡说完,看着几人脸上又增添几丝兴奋补充了一句
“当然是有前提条件的。”
“我就知道,没有免费的午餐。”车慧有些失落的说
“就是就是”郑娇柔附和着
“那请问林总,有什么前置条件吗?”许荣打断几人无关紧要的失落,问了一个林锦凡接下来要说的问题。
“这个问题提的好。”林锦凡赞赏的看了看许荣,让他不让大家太扫兴的情况下,有机会把奖惩制度说出来。
“首先,在公司要工作满一定时间,工作上要业绩突出,或者重大立功表现的人,都有机会获得公司股份,以你们能力,我相信获得股份奖励,也只是时间问题。”最后这一句话,又说的大家士气高昂。
“当然,有奖就有罚,我们暂时不制定处罚措施。但是会施行末位淘汰制,也不算很严厉,如果你们各自负责的片区连续三个月落后,就要被安排到其他地区,到时候真就是发配了。”
“如果连续三个月都是冠军呢?”许荣接着问
“如果你们一个季度,增速和业绩总量都是第一那就奖励五十万现金,和一辆宝马汽车。”这是林锦凡进入会议室之前就形成的想法,用金钱去打动人心,是最实质的。
“真的吗?那我感觉一年后,我们每个人都可以获得奖励。”许荣半信半疑的说
“为什么?”郑娇荣不解的问
“你想,我们假设这几个大城市在市场体量上几乎差不多。不管谁这个季度第一,最后剩余市场也不足以再拿第一,也就是说,谁第一个先完成大部分市场,后面也就缺乏了竞争力。”许荣扶了扶眼镜,分析道。
“对哦,那这是一个bug。你这人也真是的,干嘛说出来?”郑娇荣抱怨许荣的过分理性,让她们错失了共获大奖的机会。
林锦凡见几人商量的津津有味,自知自己这套重赏之下必有勇夫,起了作用。
“许荣分析的没错,不过这不是一个bug。因为获得业绩冠军的人,区域会向上调一次。比如你在平海获得了冠军,那么我就会让你负责华东区,明白了吗?”
“也是,这样还差不多,不过我们就亏了,哎。”郑娇荣有些失落
“哈哈,怎么会亏呢?上升一个行政级别难道不好吗?你要知道,大区行政竞争也是有奖励机制的。谁先拿到大区第一,公司奖励五百万现金和京南市住房一套。”林锦凡不急不慢说出更大的奖励,引得众人口干舌燥,摩拳擦掌。
“哈哈哈,我真是太幸福了。”
“太给力了。”
“林总威武。”
“林总是偶像,我爱你。”
“前提是你要通过地区竞争,成功走上大区行政的位置,你才有机会参与角逐。”林锦凡见几人乐在其中,仿佛大奖已经唾手可得,提醒道。
“那,那我想问一下林总,我这种有机会吗?”张智有些后悔之前的决定,自己太沉不住气了。早知这么好的条件,这么好的竞争机会,为什么要拒之门外,实在有些愚蠢至极,此刻只好诺诺的问。
“当然有机会,不仅你有机会,每一个加入雪人的都有机会。”林锦凡要让每一个人看到希望,肯定不能把其他人排除在外,哪怕是有一次选择错误的人。
“公司会充分给予机会,这一点大家放心,你们以后对自己的下属也要这么告诉她们。现在大家的成绩,我们在后台是可以看到的,因为每个人使用自己的二维码,所以数据上上绝对没有问题的。那么今后加入我们,也会有自己的推广二维码。不仅你们自己业绩突出会得到奖励,如果你们下面的人,非常有能力,能完成更好的业绩,我们也会给予她们机会,让她们负责新的地区,全国还有很多地区都没有开发,大家是知道的。如果你们下面有三个人成长到地区运营官,你们同样会获得十万现金奖励。十个人的话,你们就可以上升进入省级行政级别。你们在省级行政级别上,同样发掘三个省级市场冠军,就有机会进去大区行政行列,也会获得五十万现金奖励和一辆宝马车。”林锦凡这一套金字塔式的发展模式,有点类似于传销,但这是最有效的奖励机制。
“哦,那我明白了。”张智听懂了林锦凡的意思,这样自己在机会上慢了其他几人一拍,但也还是有机会上升。
“这套机制,同样适用于你们。如果你们没有通过地区竞争走向更高的层次,这种方式也是可行的,我们公司除了注重销售人才,同样注重管理人才。你们能发现人才,留住人才,让他为我们的教育事业发光发热,你们就同样会受到公司的奖励。”
“这倒是很合理,这样的话每个人都有上升空间。”许荣赞同的说
“每一年,地区运营官只要完成一定量的任务,就可以参与公司股份激励。”林锦凡又给几人打了一剂强心针
“那是多少钱?”郑娇柔关心的问
“看不出来呀,你这丫头长的清新脱俗最关心钱的就是你呀。”林锦凡玩笑着说
“嘿嘿,我是个俗人。”郑娇柔没有丝毫不好意思的说
“不俗,这是好事,我不喜欢搞画饼充饥那一套。大家都是辛苦挣钱的,让大家都能挣到钱,这才是最实际的。不过目前我还不知道值多少钱,应该不会少于几百万的。”林锦凡心中大概估算了一下说
“几百万现金就好了,股份的话,公司还不知道什么时候上市呐。”既然林锦凡不觉得自己俗,郑娇柔就把这种向钱看的思想表现的更直接了一些。
“哈哈,你放心,等你拿到股份如果不想要,我们是有回购机制的。”虽然现在还没有定,但是向黄沁那种股份提前回购的情况,林锦凡心想也不是不会发生。
最后几人因为大区分配的事情争论不休,林锦凡决定采用抽签的方式。
戴着眼镜斯斯文文的许荣抽到了西津市,沉着的车慧抽到了圳港市,马尾辫的郑娇柔抽到离京南最近的平海市,说话不多的的范涛抽到了京北市。