第十九章年轻的王副市长
电话那头王素珍说家里一切都好，父亲身体恢复也还不错，二叔说是让父亲在家好好修养修养，再去他那里工作。母亲言外之意，大概是怕父亲在他厂里再病倒了。自己最近太忙，今年过年，可能要回家看看了。
中午，林锦凡来到京南市政府招待所。市政府招待所装修的一般，和奢华一点关系没有，但是却很干净。服务员也是非常热情有礼貌，始终保持微笑，服务员都是年轻的女孩子，穿着统一的旗袍，非常养眼。因为来这里吃饭的都是市政府的领导或者客人，某种程度上市政府的招待所，也代表着京南市政府的形象。
“您好先生，我叫小美，有什么能帮到你吗？”年轻的旗袍女孩，客气的招呼着林锦凡。
“我是来找徐老师的，他应该和王副市长在一起。”
“好的，王副市长的包厢在V8204，请跟我来。”
“好的，谢谢。”
“应该的，您客气了。”
叫小美的女孩，领着林锦凡来到二楼8204的门口，敲了敲门。
“请进”
得到允许后，小美推开门，林锦凡走了进去。
“坐吧小凡，王副市长估计还有几分钟。”徐广远指了指旁边的座位
“先生，您是要喝什么茶？”小美等林锦凡坐下后，微笑着问。
“茉莉花茶吧，谢谢你。”
小美打了招呼离开了包厢，剩下徐广远和林锦凡二人。
“小凡，嘉嘉在你那工作的怎么样？”
“挺好的徐老师，徐总工作能力非常强。真要感谢徐老师给我找来这么一员大将。”林锦凡真心实意的道着谢
徐广远指着林锦凡笑着说：“你小子别光用嘴感谢，想办法把公司搞好，把她留在这里，这才是对我最大的感谢。”
“您还别说徐老师，有了徐总，我现在真的是信心满满。”徐嘉的工作能力，林锦凡还是非常认可的，如果两人之间没有那些小误会，那就十分完美了，自己的工作之余也会添很多乐趣。
两人话意正浓时，服务员领着两个男子走进来，前面那位看上去只有三十来岁，穿着白衬衫的青年男子，后面跟着一位年纪相仿的眼镜男子，手里拿着公文包。青年男子进来后，徐广远主动起身往前走了几步，朝着年轻人迎了过去。
“打扰啦，王副市长。”徐广远双手握着青年人的手客气的说。
“哪里的话，徐教授的局，再忙还是要赴约的。”青年男子面带微笑的回道
徐广远招呼了身后的林锦凡：“来，小凡，这位是我们京南市最年轻有为的厅级干部王副市长。这位是翟秘书。”
“王副市长好，翟秘书好。”林锦凡分别和两人握了握手
“王艺斌”王副市长介绍了自己名字
徐广远接着对王副市长说：“这就是我跟你说的，我那个学生，林锦凡。也是非常有才华非常有能力的年轻人。”
“嗯，一看就是朝气蓬勃啊。坐吧徐教授，大家一起坐吧！”
几人落座，徐广远做主坐，王艺斌和林锦凡分别做左右手，翟秘书坐靠近门口的位置。期间服务员上了茶水，王副市长让服务员开了瓶五粮液。
“徐老，中午我就不好和您喝酒啦，下午还有个座谈会，改天一定把您陪好，您一定要尽兴。”王艺斌客气的说
“好，那我就不和你客气啦。你知道我就是好点酒，打你王市长的秋风可不容易喔。”
“哈哈，您老是大专家，对咱们京南经济发展功不可没，您要来打秋风，咱们市政府都随时欢迎啊。”王艺斌虽然年轻，可是官场一套的言辞十分熟路。强调了市政府，而非他个人。
十几分钟内，两人依旧是来往的客套话。直到服务员上齐了菜，翟秘书为徐广远倒了杯酒，给王市长盛了半碗米饭。
“徐老，咱们先听听林锦凡同志的事情吧。咱们两一直在叙旧，倒是冷落了来办正事儿的人。实在是不厚道啊，哈哈哈。”王艺斌主动将话题引到今天的正题
“小凡，你给咱们王市长说说你们现在的进展和将来的规划。”
“好的徐老师，王市长，我们目前在研发一款用于艺术教育的软件。是一款定位于专业教育信息资源发布平台，包括像机构信息，个人兼职教学信息。未来我们还要做线上上课，课程打包售卖。”
“嗯，大致事情我已经听徐老介绍过。虽然市场前景不错，但你们自己要做这么多内容非常难啊。”王艺斌表情严肃的说
“我们自己不生产内容，只做教育资源的搬运工。”
“那样要轻松不少，我简单问几个问题吧。”
“您请说”林锦凡感觉出眼前这位年轻的的王副市长，不太想听自己说话。毕竟现在自己是名不见经传。
“你们现在是什么规模？”
“我们现在刚刚开始，处于项目孵化期，软件也是今天刚刚上线，叫雪人。”
王艺斌点了点头接着问：“好，你们现在一定很缺钱，资金问题怎么解决？”
“我们A轮的种子期融资已经接触了两位非常有意向的的投资人，计划一个月时间落实A轮融资。”林锦凡故意放宽了时间，原本是下周就要进行A轮融资等我谈判，预计最多两周A轮就要完成。
“嗯，不错，软件刚上线就做了后面准备工作。”
王艺斌夸奖了一句，接着问：“最后一个问题，艺术教育市场是具备非常好的发展前景。那么你估计如果你们公司将来可以上市，会有怎么样的规模。”
“这个，不瞒您说，我真没有想过，毕竟我们现在太遥远了。”
“哈哈，林锦凡同志还是太拘谨。你就当是朋友我们瞎聊聊天。”
王艺斌的追根刨地，让林锦凡觉得这个问题应该对王艺斌非常重要。看了一眼徐广远，面无表情没有任何提示，之好硬着头皮回答。
“我们没有关于艺术教育每年营收的具体数据，也没有完全开发出全国市场，不知道究竟会有怎么样的市场份额。但是根据科创型企业的上市估值，都基本是市盈率的七十倍左右，当然我说的是在国外交易所上市。”
“小凡同志还是在兜圈子呀，你直接说说，你的判断。”称呼上的变化，几人都感觉王艺斌对林锦凡有了部分兴趣。
“好的王市长，其实我的想法很简单，就是同级别的其他互联网平台目前值多少钱，那我们差不多应该也值这么多钱。如果能快速打入国际市场，尽早占据其他国家的市场份额，或许有很大的惊喜。”林锦凡依旧保守的说出自己的想法，根据最初的构想，能把雪人经营到那一步，肯定是要超过现在的国内互联网第一巨头。
“你的意思是和哪些软件比？slime和E钱包这种吗？”王艺斌追问道
林锦凡觉得王艺斌期望实在太高了，目前slime总公司市值大约三万亿人民币，E钱包总公司也接近三万亿。这是实实在在的国际巨头，全世界都排在前十位的互联网帝国。
“那应该比不了，大概是生活服务型的互联网公司吧。团购网站，哈哈出行这种。”林林锦凡笑着回道
“嗯，那也是很厉害，市值几千亿的大公司。我们京南市可没有这种规模的互联网企业呀。小凡同志要好好干，给我们京南树立一个形象招牌出来啊。”或许林锦凡的回答没有让王艺斌为之动容，但还是鼓励的说。
“哈哈，再大的招牌小的时候也需要政府的支持啊。”徐广远试图引入今天的谈话目的
“徐教授这话说的，那是肯定的。只要好项目，有前景的项目，政府自然要扶持发展。”王艺斌只是觉得项目不错，但还没有找到目前的雪人，能打动自己的地方。
徐广远自然知道王艺斌的话外音，政府每年扶持的企业，都是经过严格筛选的企业。这对政府来说是一项风险投资，对王副市长也是一项风险投资，扶持的企业出了成绩，责任人肯定是受益人，对以后的升迁之路那是重大的政绩。同样，如果出了问题，王副市长也要收到诸多牵连，这其中利害关系，在场几位，都是心知肚明。
“王市长有所不知呀，我这个学生可是不一般。前几年创业就搞了出行网，整整领先了行业两年时间，互联网行业能有两年的提前布局，我不说王市长也是明白人。现在的哈哈出行就是收购了出行网才发展到了今天。”
徐广远作为一名资深的金融学者，自然明白初创企业的投资，很大程度上就是投资个人。不让王副市长清楚认识到林锦凡的能力，他是不见兔子不撒鹰。同时王副市长年纪轻轻三十几岁厅级干部，未来也是前途一片大好。这么年轻的高干，比平常人更渴望骄人的政绩。那就需要比平常人更能承受风险，这就是徐广远说出这番话的目的。
“喔？果然年轻有为。那为什么会出售呢？”王艺斌接着问
“王市长夸奖了，出售出行网，也是形式所迫，个人原因。”林锦凡谦虚的说
“小凡同志以后不要王市长王市长的，私下里你就喊王大哥。我也比你长不了几岁。”王艺斌通过一番谈话，觉得眼前年轻人不是靠着胡思乱想在创业。否则一个人不可能一而再的布局一些领先行业发展的事情，再加上林锦凡言谈举止十分谦虚谨慎。
“好的，王大哥。”林锦凡也是不好推辞，只得硬生生叫了一句。
“小凡同志，现在是遇到困难了吗？”
“眼前还真没有什么困难。”雪人此时确实没有什么能麻烦到政府的事情
“资金方面我倒是帮不了什么忙，补贴倒是可以申请，现在不仅京南市，全国对互联网企业都有扶持政策。不过加起来也没多少钱，你们目前的规模，最多可以申请五六十万吧。”王艺斌掂量之后主动说出这一翻话，一来怕林锦凡提出过分要求。二来算是表个态，这种政府公开透明的扶持政策是所有达到标准的互联网企业，都可以申请的。用这样条件兑换一个鸡蛋，放在林锦凡这个篮子里自己实在没什么损失。
“嗯，理解。几十万补贴对于现在的我们来说，确实可有可无。”林锦凡没有过多思考的说。
目前的雪人缺钱，但不缺几十万的资金。如果让别人觉得公司几十万都需要，怕是要笑掉大牙，正因为林锦凡的果断回答，引的王艺斌又高看一眼。
“王市长，你们那个互联网产业园还有没有地方？”徐广远主动问
“友平，现在产业园还有空置吗？”王市长问了自己秘书
“大概还有两千多平米的地方。”翟秘书回到
“那小凡同志回头把你们企业材料准备一下，我来给你安排。”对于这些毫不牵扯原则的事情，王艺斌还是愿意做个顺水人情的。
“那就谢谢王市长了。”林锦凡虽然感谢王市长的照顾，但心里没有做打算。两千平米装修怕也是一笔不小的费用。
几人没有聊几分钟，王艺斌推脱有事，留了张名片给林锦凡，准备离开。要留下翟友平作陪，被徐广远拒绝了。
“小凡啊，咱们这位王副市长可不简单。三十来岁，去年就是厅级干部，再过两年怕是就要进常委班子了。”徐广远对林锦凡介绍着王艺斌的情况
“哦，那确实年轻有人。比我厉害太多。”虽然嘴上这么说，林锦凡心里却没有起多大心思。商人和政客的关系实在微妙，说是鱼水之情，但是关键时候没有牢靠的关系，在这些当官的眼里，再大的商人，也是可以随时被抛弃的存在。
“嗯，你想想人家这么年轻，除了个人能力之外，背后的关系也是很庞大。他们这一家据我所知，他还不是最厉害的，他有个堂哥和一个叔叔成就远在他之上。要想建立牢靠的关系，不能临时抱佛脚，要像栽花种树一样好好经营，你明白吧！”徐广远希望林锦凡能够懂得在华夏经商，也要经官。
“嗯，谢谢徐老师，我会认真对待。”林锦凡深知雪人后期想要有更大的作为，除了自身强大之外，离不开政府的支持。但眼前状况，王艺斌不算是自己必须要找的人，对于存在利益关系的人太过热情，实在不符合自己的性格。
“徐老师，您少喝一点吧。徐总来时嘱咐，不能让您多喝酒。”林锦凡看着剩下的半瓶五粮液说道
“哈哈，我安排嘉嘉去你那里，就是为了能随时随地了解那丫头动向。这下倒好了，你被策反了，我倒像给自己安排了个间谍。”徐广远笑着调侃林锦凡，伸手拧紧了瓶盖。
徐广远自己驾车，林锦凡只好给他找来了代驾。回到办公室，关于今天的饭局，徐嘉一句话也没有多问，林锦凡认为徐嘉和自己想的一样，眼下对这种关系不是太需求。
“林总，徐总下周一几个城市的推广员代表就来公司开会了，车票住宿是不是要提前安排一下？”郑佳霖敲门进来说
“嗯，你看着办，酒店不要太高档，车票可以带着票报销，不用提前定。”没等林锦凡说话，徐嘉就先安排道。
“好的徐总。”郑佳霖回完徐嘉，接着对林锦凡问道。
“那个林总，黄沁说你最近太忙了，是不是忘记了今天是你生日？让我和你说晚上我们小范围聚一下。”郑佳霖说话同时眼睛盯着徐嘉的表情。
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