第十五章第一期引流方案出炉
今天是个好天气，这几天林锦凡除了去店里转了两圈，眼看转让事情暂时没什么进展，就一直在家研究软件第一期的推广方案。
几人约好今天早上九点钟在五环山庄办公室碰头。林锦凡起了个早，准备去晨跑一圈，想想附近环境最好的地方还是百胜湖，于是放弃了，对于那一块地方，林锦凡心中划给了徐嘉，自己能不去还是尽量不去。
吃过早饭，来到五环山庄的办公室的时候已经是8:50。办公室内的基本设施已经齐全了，电脑设备吴斌前两天就按照需求，委托卖电脑的朋友送过来了。办公设施郑佳霖也采买妥当。
“给大家介绍一下，这位呢就是我们的总经理，林锦凡。”
吴斌介绍完林锦凡，又向林锦凡一一介绍了他找来的程序员。文质彬彬的朱亚信，个子不高的李爽，络腮胡子的陈柏之，还有美工王金飞。几个小伙子年纪都不大，都是刚出校门没多久的大学生。关于技术方面的事情，林锦凡相信吴斌能力，自然不会多操心。但是他记住了几个人的名字，这几个人都算是创世团队，对他来说意义不一般。
介绍完几个人，吴斌又邀请林锦凡给大家讲几句话。
“请我们林总为我们大家说几句话。”
话还没落地，林锦凡被几个小伙子的目光吸引到了门口。只见一身职业西装的徐嘉，挎着爱马仕的背包站砸门口。手上的手表经过太阳光的折射，显得格外刺眼。
“嗯，挺热闹的。氛围还不错。”徐嘉说着话走到林锦凡身边。
“这位是我们的总经理助理，徐嘉。”林锦凡发现包括吴斌在内的几人眼睛都看直了，心里骄傲的很。这是个好机会，一次鼓舞人心的好机会。
“我们的总经理助理，来自遥远的美国，毕业于斯坦福金融学院，硕士研究生。”几个人听到林锦凡的介绍，咽了咽口水，徐嘉的美貌吸引了他们，来历更是让他们乍舌。几人都是血气方刚的年轻人，自从徐嘉进门，原本懒散的几个小伙子都正经危坐，还有人拨了拨发型。往后能和这样的美女共事，那是他们今天最大的惊喜。林锦凡自然看透了几个人的心思，有徐嘉在不仅鼓舞士气，更能让自己团队提升几个档次。
“我们的徐总不仅专业知识丰富，而且还是跆拳道的高手。”林锦凡又补充了几句
对于他的这句话，吴斌是知道什么意思的：“大家鼓掌欢迎我们的美女徐总”
啪啪啪地掌声比对林锦凡的欢迎热情三分。
“徐总，能和您这样的女士以后共渡以后的日子。忽然间觉得生活充满了乐趣啊。”吴斌的马屁，没有引来徐嘉的正视，倒是让身边的郑佳霖掐了一把。
几人相互介绍完，林锦凡开口说：“以后我不在的日子里，徐总就负责公司正常运营。请大家积极配合。”
“一定一定。那是必须的。坚决拥护徐总主持工作。希望徐总多关心下属。”几人七嘴八舌的起着哄
安排完工作之后，林锦凡几人来到二楼总经理办公室。房间不大，里面放了两张桌子，不用问，另一张是为徐嘉准备的。
“我去给你们泡杯茶。”郑佳霖主动担任起了第一次会议的服务工作
“腿哥，郑佳霖那个，今后多配合徐总工作。财务工作交给徐总吧。”
郑佳霖吴斌两人听到，纷纷点头。
“暂时我也没什么事，财务交给我也没什么问题。你们现在进行到哪一步了？”徐嘉问道
“暂时我们框架做出来了，页面设计需要再精修一下。如果把内容填充一部分，可以申请上架了，模版我一会儿给你们看看。”
“这么快？”徐嘉接着问
“这种服务类型的软件大同小异，基本没什么需要开发的地方，套用了一下模版。我们前两天就弄了个大概，再根据内容我们稍微改动一下就可以了，目前没什么难度。”
“我那边的话，按照小凡要求的几个城市，招聘网站上找了几个人。具体工作我还不知道怎么安排。”
“嗯，那佳霖安排视频会议吧。每个地方都跑一趟怕是没那么多精力。让他们跑一个星期材料收集，从每个城市选一个业务能力强的人，下周一来公司开会。”
“好的，小凡，说错了。好的林总。”郑佳霖还有些不适应新的工作环境
听了几人介绍，徐嘉非常满意几人的工作态度，说：“既然大家都这么有效率，我也给你们一个好消息。我找了一个同学，他听了介绍，对这个项目非常有兴趣。你们尽快把软件上架，我就通知他过来考察。”
“嗯，这是一个好消息。”林锦凡肯定的说
“这么快？”吴斌算是体会到徐嘉的厉害之处。他们第一次创业，林锦凡因为A轮融资的事情奔波几个月，又是投计划书，又是见投资人，才勉勉强强谈好了一家。公司这边还没有正式运行，那边已经在谈融资了，这效率，实在令人惊叹。
“不算快了，现在只是意向。还有另一个同学没有给我回复，我想应该快了。”这是徐嘉做事情的谨慎之处，不把希望放在一个地方，也可以适当降低对方谈判的优势。
接着几人又商量了工作安排，林锦凡前期主要负责市场开拓，吴斌只管软件开发，郑佳霖负责人事工作，徐嘉协调公司事务和资金安排。几人把钱全部汇集到了徐嘉处，除了采买之外加上徐嘉的三十万，还剩了八十六万现金。这笔钱要用到完成A轮融资，需要精打细算。林锦凡主动提出C轮融资之前不拿薪水，徐嘉附和，吴斌也要这么干，被林锦凡拒绝了。
因为第一次会议，氛围很好，大家相处非常和谐，这让林锦凡又增加了几分信息。团队相处是初创公司非常重要的事。中午要吃饭时才想起，吴斌的妹妹说好来做饭没有消息。
“腿哥你不是说你妹妹过来，怎么没看到人。”
“前两天事情太多，忙忘了。她有点事耽误了，昨晚夜里才过来，早上才到我那里估计明天才能到这里来。楼上宿舍能安排不？”吴斌不好意思的说道
“佳霖可以楼上搞两三个宿舍出来吗？买几张床，几个小伙子住在这里工作起来也方便。”
没等郑佳霖回答，徐嘉说到：“林总，我觉得这样安排不合理。我听你们说吴总妹妹要住在这里，和技术员一起，那不就是男女混住了？不合适，我看在附近租个小区给技术员当宿舍吧。”
“也好，那佳霖你联系一下吧。楼上搞两个房间给腿哥和她妹妹住吧。那就辛苦你了腿哥。”林锦凡同意了徐嘉的意见，但是吴斌需要在公司值班，这是肯定的。
“好的，我下午就去落实，找一个精装修的三居室。中饭我也订好了。”郑佳霖回道
下午林凡召集郑佳霖招聘的地推员，开了个视频会议。说了一下公司的工作分配和薪资待遇，因为时间紧迫，通知几人一周内根据业务能力，决定几个区的临时负责人。大家也都满怀信心。
一天的时间就这么过去了，虽然紧张忙碌，可是林锦凡却依旧精神满满，这种重拾生活激情的感觉，比兴奋剂还要让他亢奋。唯一不足的是，他还没有想到什么样的方案能完成他十万下载量的目标。
林锦凡开着面包车送完吴斌，再回到出租屋时，已经晚上七点。打开泡面，准备解决一下肚子问题。奈何隔壁的小美女悠悠，生拉硬拽把他拖出小区，必须要请他吃饭。熬不过悠悠的盛情邀请，只得来到小区门口的小饭店。
悠悠主动点了两瓶啤酒，没等菜上齐，酒已经倒好了。
“小凡哥，敬你一杯，谢谢你对悠悠照顾。”说完一饮而尽
“别，你少喝点吧，回头喝多了，我还得给你弄回去。”林锦凡劝说着
“你就会开玩笑，小凡哥有没有女朋友呀？长这么帅，不找女朋友不应该啊，我给你介绍一个比悠悠好看的怎么样？”
“哎，算了吧。哥现在没那个条件啊！”林锦凡边说边摸了摸口袋
“也不是所有人都看重钱啊，眼里只有钱的女孩子，悠悠肯定不会给小凡哥介绍。”
“你这又是吃饭，又是介绍女朋友的，是不是什么事要我帮忙啊？”林锦凡自是看懂了悠悠的心思
“小凡哥就是聪明，我弟弟这两天就要来了。我在那种地方工作他也不知道，我有点担心。”
“你放心，我是不会说的。”
“我不是怕小凡哥告诉他，小凡哥什么办法能帮我瞒着我弟弟。”
“这！我还没什么好办法。”这种事情林锦凡是不想掺合的，吃力不讨好。
“哎，小凡哥我们家那边穷，这几年爸妈身体也不好。我妈去年得了场大病，手术费就要五六十万，七拼八凑还借了五十万外债。我们家现在欠着全村人的钱，我这干了一年还了二十多万，还欠着三十多万。家里人才想着让我弟弟也出来工作一起挣钱。”说起这些事情，悠悠的眼睛不自觉湿润了，独自喝了一杯酒。
接着说：“我不是要你可怜我，虽然我在那种地方上班，但我从来没接过不干净的活。我弟弟要来了，他要是不让我在那种地方上班，家里的债怎么还？所以小凡哥你要帮帮我。”
“这，你让我想想。给你弟弟找一个忙一点的活？让他没有精力天天看着你，不过时间长了也不是办法。”
“哎，我最近好烦，这个事情搞得最近我没心情去上班了。不解决这个麻烦，我工作也没办法安心。”
面对悠悠可怜的神情，林锦凡心软了。要是有钱帮她把钱还了又怎么样？
“悠悠啊，你要不让你弟弟离你住的地方远一点？”
“我弟弟要是说去我上班地方看看怎么办？”
“这个倒是好解决，你可以说你是搞网店客服的，就是那个点上班。到时候我跟朋友说一下，你带你弟弟去哪里看。”林锦凡想到了金山怀，应该会帮这点小忙。
“太感谢小凡哥了，果然找你没错。你人好，你是我来这里认识的最好的人。帮忙又从来不想着占悠悠便宜的好男人。”悠悠奋力拍着马屁
林锦凡听了却觉得，浑身难受。只要人家对他说你是个好人，他就不自觉想到下一句但是我们不适合。
“那个，哥可不是什么绝对的好人。说不定哪天兴趣来朝，嘿嘿”林锦凡可不想当什么纯粹的好人
“那个，小凡哥如果真喜欢悠悠，也不是不可以。虽然在那种地方工作，但悠悠保证绝对是个大姑娘。”悠悠那种环境下工作，整体耳濡目染，眼下又背负巨额债务，怕早晚有一天难保清白之身，与其那样稀里糊涂，倒不如跟一个自己熟悉的人。
“咳咳，你别误会。我没那个意思，那个什么，吃菜啊，别光喝酒。”
“那小凡哥，一定要帮我这件事情。这对悠悠全家来说都是大事情。”
“这不是什么大事，放心好了。”
“我也没什么能做的，小凡哥你以后洗衣服什么的交给悠悠吧。”悠悠实在想不出自己拿得出手的东西
林锦凡觉得小姑娘此时不仅面容娇美，内心也是纯真的很：“不用，我有手有脚的。你弟弟要是有一定学习能力，让他跟我朋友学互联网技术吧，这个行业将来还是很有前途的。”
“那就太感谢小凡哥了，我本来还想让他跟着你学做汉堡什么的。将来挣点钱开个店。要是能学互联网那就最好了，你放心我弟弟一学就会，聪明的很。”悠悠激动的抱着林锦凡的手又摇又晃
知道了小姑娘先前找自己的打算，原来是想学开炸鸡店。倒也觉得没什么不好，只是自己都不干了。
“我那个炸鸡店不开了，正在转出去。学做汉堡炸鸡怕是不行了。”
“没事，能学互联网最好。对了，小凡哥不开炸鸡店去干什么了？”
“也没什么，去朋友那里帮帮忙。”林锦凡没有过多的解释
两人你来我往喝了有一箱啤酒，最后林锦凡买了单提出要回去。他可不想这个小姑娘今天再喝多了。悠悠只好意犹未尽的和林锦凡回到了各自房间。
第二天办公室内，林锦凡一边整理昨天各地汇总来的资料。发现机构信息收集确实不算困难，找来吴斌讨论了商家端口的问题，吴斌回答最多三天就能把商家登陆的app做出来。
“如果能让商户自行引导客户从平台下单，十万下载量问题绝对不大。”林锦凡好像自言自语，又好像和不远处的徐嘉讨论着。
“但是唯一的办法就是补贴，那样才是商户的动力。目前内容单一，又不能太公开宣传，到底怎么做才最合适呢？”
徐嘉没有听清楚林锦凡说什么，看到他在纸上写写画画。走近发现，林锦凡正在构思商户登陆窗口的内容设计。
“你说加进去商户自己的名师推荐会怎么样？”徐嘉问道
“嗯？这个没问题。”
“如果让商家把自己机构培训老师都把资料上传上去，商家会同意吗？”徐嘉接着问
“这个，暂时应该没什么难度，他们自己也会贴出来。对啊，如果整合三千家机构，每家机构算三个老师，那就是有九千个老师，那就是九千个下载量。”林锦凡想到能完成近一万下载量顿时兴奋不已
“哦，那人家机构会同意老师下载注册吗？”
“如果不同意，就给机构另一个优先条件。新注册的商家，让身边的人下载注册可以优先刷十条评论。”
“你的意思是说，让商家自己给自己先刷好评？那不是骗人吗？”
林锦凡尴尬的捏了捏鼻子，解释道：“不能算是骗人，新软件上架内容需要优化。如果什么都没有，会显得很单调。让客户缺乏购物兴趣。但只是针对前期，后期就不需要了。”
“哦，我不太懂。你看行就那么操作吧。”
林锦凡把刚下楼的吴斌又喊了上来，讨论了一下有关技术能否实现的问题。
“让老师自己注册还要和机构打通衔接，技术实现难度较大。最好采用第二条。”这是吴斌的回答
林锦凡又想到了，如果先送保险，那么下载用户岂不都是孩子家长？那不都是准客户？
于是对徐嘉问：“徐总，请教你个问题。现在我们补贴推广肯定不现实，一个用户通过平台下单补贴商家几十上百元，我们目前承受不起，能不能采用送保险的形式？”
徐嘉和吴斌两人都没有听明白。
林锦凡接着说：“让机构推荐用户下载，填写孩子身份信息，家长信息。我们可以帮机构赠送孩子一份意外伤害保险，用于孩子在机构上课问题时的保障。”
“这倒是不错，那样的话，机构也是比较愿意的，有人愿意降低他们教学过程中可能存在的风险。”吴斌赞同的说
“我到觉得推动还不够大，目前这种保险时效一年的也需要十几二十块钱。不过可以和一些众筹类的平台谈谈，一起合作，资质方面也可以解决。”
对于徐嘉的意见，林锦凡觉得是中肯的：“如果机构引导家长领取我们免费保险，并且全年没有任何一起事故，我们再把保费饭还给商家，算是奖励呢？其实我们国内保险和国外还不太一样，保险公司经常搞一些免费赠送的保险，虽然保额不高，但家长免费领取保险，对保险公司来说也是客户筛选过程。”
“如果是这样那就完整了，商家得到利益承诺，客户没什么损失，我们又完成下载量。”徐嘉越来越发现林锦凡解决问题的强大能力
“太绝了啊，你真是太牛皮了小凡。哥服你”吴斌竖起了大拇指
“先不用这么乐观，有一部分精明的商家会很排斥。毕竟这样做就是把自己客户资料拱手于人，但是我们必须要这么做。这样能获得很大一部分准客户信息。”林锦凡向来讨厌做大数据的公司，在他看来打着方便客户的幌子，让所有人的信息都暴露在阳光下，是一件缺乏道德的事情。可是眼下对于自己又必须要这么做，因为自己也是互联网公司。
“有道理，这样一来，马上上架个人兼职功能，就有了很大一部分基础客户群。一年后兑付商家那一部分客户奖励又可以缓解我们资金问题。我爸说的没错，你很聪明，很有想法。”徐嘉毫不吝啬的夸赞让林锦凡舒服的很
“那就麻烦徐总，对接一下相关保险公司。腿哥，你在商家登陆窗弄一个推广二维码出来。”
“小凡，软件名要定了。上架必须要核名。”
“好，徐总有什么意见？”
“叫W&S怎么样”
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