第十二章成大事者均得天卷中
徐广远独自喝着酒,他见两人都在思考,知道事情还是有戏,没有催促他们,静静地等待着两人的回复。
林锦凡百般权衡之后开口说:“徐老师,我真是很感谢您的好意。徐小姐条件放在哪家企业也是香饽饽,我们自然做梦也不敢想,我倒是说不出要卖一辈子糖水还是一起改变世界的豪言壮语。但是我却是很希望拥有这样的人才,我们也非常需要这样的人才。不过我们眼前的条件真的是不允许,不允许我们做这么大的春秋大梦。我也实在想不出能开出什么样的条件才能匹配上徐小姐的能力。我也不瞒您,我们公司恐怕注册实缴资本都不会超过一百万,这么着急做A轮融资计划,也是怕突然间钱就花完了。”
对于林锦凡的话徐嘉没有提出反驳,倒不是觉得他说的对,只是眼前的这个小流氓能有这样的思想格局,出乎她的意料。林锦凡的坦诚,真的从内心深处感动了徐嘉,很有可能从此摘掉在徐嘉心中不着调的帽子。
“说完啦?你说的我都理解。嘉嘉是我女儿,我肯定不会害她,她的工资你目前肯定付不起,所以钱的方面你不用考虑,这不是关键。我倒是觉得她刚出校门,国内的金融环境虽然没有美国和其他国家那么复杂,但是对于一个有前景的企业,还是值得投资的。她这也算在投资。我们也定一个前提条件,一年,如果一年后你的公司不能稳步发展,那她就离职。”徐广远在二人思考时,已经总结好了这番话。
“这个,老师,我们是不是问问徐小姐的意思?”
“你不用问她的意思,她从小就喜欢做一些有难度的事情,非常要强,加入小微企业一起成长,更是一件非常有难度的事情,我想她有这个兴趣。我也非常看好你这个想法。”
徐嘉的继续沉默,让林锦凡拿不住主意。
“来来来,小凡我们喝一杯。你不要担心那么多,工资什么的暂时不用谈,女儿我还是养得起的,只希望她做一些有意义的事情。”徐广远喝了口酒
叹了口气接着说:“我和她母亲离异的早,孩子从小跟着母亲生活,所以性格很要强。可是我现在年纪大了,这么多年见不到孩子我心里也想的很。我呢,和她母亲有个约定,一年内嘉嘉如果在国内不能做出一定成绩,就要回去接手她母亲的事业。人都是自私的,我自然也希望女儿能留在身边。”
原来如此,徐老师和徐嘉的母亲还有这样的约定,林锦凡倒是释然了。加上自己也是背井离乡,离开父母身边,能体会到对家人的思念之情。
“爸,我看你是更看好他这个人吧,这家伙哪里好,你这么喜欢他,为了帮人家还要把自己女儿卖了。”徐嘉故作生气的说
“哈哈哈,你这傻丫头,爸爸当然最爱的是你啦,爸爸也想把你留在身边。”
“你既然真的这么想,把你和我妈妈复婚呀,你们两这么多年也都单身,在一起互相有个照顾多好。”
“哎,这个事情就算了,你妈是个要强的人。当年她执意出国定居,现在让她回国怕也是不可能。这个事情就不要提了,还是说说你们这个事情。”徐广远表情变得压抑,不愿过多提起过往的事情。
“他这个小公司,虽然现在看很有前景,可是创业是一件非常不容易的事情。那么多人前赴后继,又有几个人能成功呢?”徐嘉对父亲的过分信任有些质疑
“我一直都强调成功不是必然的事情,如果真有命中注定的成功,那坐在家里等着好了。成功是一件相对偶然的事情,你要有切合实际的理想,并且为之奋斗。一万个人同时做一件事情,一千个人拿到融资,一百个人坚持下去。那么最后成功只会在这一百人里面诞生。偶然是什么呢?就是这一百人里面同样的付出,自然也有一部分的运气在里面。”
林锦凡非常赞同徐广远的观点,成功者最后拼的才是运气。徐嘉也认同的点了点头。
徐广远接着说:“小凡你现在需要这么一个解决你后续资金问题的专家,你要有敢于向前的魄力,拉拢人才的决心,现在不需要你三顾茅庐的三请四邀,态度还是要摆出来的。这点E钱包的贾云很值得你学习,公司一文不值他就敢让身价过亿的人给他打工。”
徐广远的言语中有些恨铁不成钢,已经谈到这个份上,林锦凡还是犹豫不决,实在缺乏做大事情的决心和野心。
林锦凡自然知道老师的点拨,奈何对方是徐老师的女儿身份特殊,再加上先前的一些误会,只得硬着头皮说:“徐老师,那这样,我现在能给徐小姐的实在有限,公司只能按早我们高级技术员结算,但是可以额外给一部分股权。”
“我不缺你那点工资,你能给多少股权?”徐嘉傲慢的说
“你这孩子,都不知道委婉的说,股权多少小凡自然心里有数,能把公司做大做强才是硬道理,这个你不懂吗?”徐广远笑着骂道
“如果我去了,目的自然是想让公司做大做强。可是如果股份太少,那我就没有话语权,做起事情来处处受限。”徐嘉解释道
“嗯,徐小姐说的是。现在我们公司就只有我和另外一个兄弟,还有个搞人事工作的同学。我们的股份也没有具体划分,大家还没有谈过这个事情。”林锦凡坦诚的说
“这肯定不行,你要知道,一家创业公司合伙人股权是非常关键的东西。缺乏合理的股份结构会让投资人认为公司没有主导思想,非常不利于融资,特别是前期融资。”
“徐小姐说的是,我也知道投资人很关注公司股权结构,这个徐老师上课时就曾经说过。只是现在我还没思考过这个问题,一方面没来的及,另一方面很犹豫。”林锦凡解释道
徐广远曾经和林锦凡有过一些探讨,关于创业公司股权对初创公司的布局影响。他曾经指出林锦凡上次创业失败除了人为以外,就是过于均衡的股权,对其他人没有形成制约,倒是有人做出离心离德的事情,会对公司产生那么大影响。也大概了解林锦凡的犹豫。
对林锦凡说:“犹豫我倒是理解,因为你上次没能做好股权的分配,这样的错误你不应该让他再发生。不要觉得分配给自己合伙人股权过少,会影响感情,这一点我倒是觉得外国人在对待这一问题非常理智。”
徐嘉听了父亲的话,反倒觉得这是林锦凡有情有义的表现,女人的思想就是这么奇怪。
“我只是觉得我刚刚开始创业,又都是非常好的朋友,如果因为这个问题让大家心存芥蒂,不利于工作的开展。”
“哈哈,你是幼稚还是重情义?搞不懂,我倒觉得理性的看待问题是你眼前需要上的课”
徐广远皱了一下眉头,说“嘉嘉说的对,理性看待问题是你需要学习的地方。既然关系好,你做好决定,再把原因清楚告诉朋友,我想大家都是能理解的。”
“我今天也是来请教老师的意见。”
“你能来找我讨论这个问题,我没有觉得你是有什么其他不好的假想。我认为你同样看到自己身上的缺点,这是好事。股权结构我还是觉得至少你在创业团队中持股不低于百分之五十一。这是相对控股的界限,有利于你拥有一定决策权。”徐广远说完喝了一口酒。
徐嘉给父亲倒满酒杯,又主动给林锦凡倒了一杯。
“小流氓,我觉得吧......”
“你这孩子怎么说话呢,人家叫林锦凡,有名有姓。你二十六比他小一岁,你可以叫他林哥,凡哥都行。”徐广远不满地说
“哎呀,爸,人家不是一直没改过来嘛。”徐嘉对父亲撒着娇
接着说:“我们还没那么亲切,那我叫你林总,我爸说的是非常现实也是合理的意见。百分之五十一创始人团队持股是非常合理的构架,无论后续融资怎么稀释股权,至少创始人团队中你是决策人。前几轮融资,最好也能确保创始人团队持股不低于百分之五十一。等到后期融资,这个问题倒不是那么重要了。”
林锦凡听到徐嘉没有按照父亲要求叫自己林哥,也没有叫自己林锦凡,而是叫林总。他似乎已经看到原本遥不可及的斯坦福高材生,已经坐在了五环山庄别墅区办公了。
“徐小姐说的非常有道理,我今天来就是找徐老师,让他帮我看一下如何分配,才能更合理,才能更让投资人放心。”
“做事情能高瞻远瞩,这是小凡的优点。你们现在已经有了三个人加上嘉嘉是四个人,你方便和我说一下出资人和出资情况吗?”
“这也没什么不能说的,我自己有二十万,我那个发小吴斌出了二十万,他负责软件开发工作,技术很过硬。大学同学郑佳霖,她一直想换一个工作环境,目前在其他公司搞人事工作,现在辞职过来帮忙,倒是没让她出钱。还有就是一个女同学,她是个小学音乐教师,给了三十万,但是我准备算这三十万是我借她的钱。”
徐广远父女认真听着这个还没正式运营的初创企业的基本情况。
徐嘉开口说道:“看来这个女同学关系不一般啊。果然我没说错吧,是个沾花粘草的人。”
林锦凡尴尬的坐立不安,他真搞不懂,女人到底什么动物,什么事情都能扯到感情的事情上去。现在最后悔的就是早上抽什么风那么多女的偏偏遇到这个难缠的主。
“这也说明小凡为人还是得到大家认可的嘛。你也不用带着问题去看人,好歹也是受过高等教育的人,怎么就不能客观看待问题。”徐广远一如既往的帮忙开脱着
“本来就是嘛,还不让人说,你们倒像是父子俩。”
“你这孩子说话,我们要就事论事的讨论问题。”
徐嘉没有反驳,她也不知道林锦凡心中早已经给徐广远三拜九叩。徐广远接着说:“这样你们自有资金目前是七十万,我呢代表嘉嘉给你出三十万。”
“那肯定不行的徐老师,徐小姐能屈尊来我们这个小破庙,我是想都不敢想,哪里还能再要您的钱。”
“你不用推辞,你们现在的情况,钱自然越多越好。至少要支撑到A轮融资需要的完整数据出来。这三十万不是白给你的,算是投资。”
一旁的徐嘉,嘟囔了一句:“果然像是父子俩。”
徐广远没有理会女儿无中生有的嫉妒,接着说:“当然这个投资你也别嫌少,毕竟嘉嘉现在是以合伙人身份加入你们,而不是投资人。”
“徐老师哪里的话,有这么个专业人才加入我们团队,我实在是感谢都来不及,说实话现在的心情有点像中彩票。”林锦凡坦诚着此时此刻内心的想法,亦是无形中对徐嘉的夸赞。
“感谢的话不用说,踏实的把事情做好,就是用行动对所有人的人感谢。另外我客观地说说股权结构的设计。”
“您说”
“你作为公司发起人,项目策划者,你是公司核心,你持股百分之五十一,这样拥有相对控制权。你的发小是后台的技术,这是关键部分,他拥有百分之十。”
“那肯定是不妥...”
徐广远挥了挥手,打断了林锦凡的话,接着说:“听我说完,因为你们现在没有足够的钱,所以技术显得尤为重要,但那只是相对于目前而言。千万不要意气用事。”
“这个,我实在是不好意思。我怕...”林锦凡心中没办法接受这样的分配,吴斌从始至终和自己站在一起,他怕自己真要做了这样的决定会让他心寒。
“你的想法我理解,但是生意终究是生意,这是一个成熟的商人该有的觉悟。你要是意气用事,你可以一点股份也不要,全部送给他。你说是不是?”
林锦凡陷入了深思,原本是计划不能股权过于分散,自己要拥有控制权,可是这样分配怕是自己是吴斌也会接受不了。
“妇人之仁”徐嘉刺激道
“不谋一域者,不足以谋全局。一切都是为了大局着想,公司干不好,股份再多有什么用?”
林锦凡内心继续挣扎着
徐广远没有理会林锦凡的沉默,继续说道:“你那个女同学郑佳霖持有百分之一,薪资待遇照发,离职补偿三个月薪水。”
林锦凡在此震惊,这样条件他是万万和郑佳霖开不出来的。别人辞职帮他,他不但没有感恩戴德,还落进下石。这让他以后怎么用自己向来坚信的做人理念征服别人。
“呵呵,借钱给你的女同学预留百分之五的股份,如果完成A轮再和她谈股份问题。”
这一点林锦凡倒是没什么异议,自己也是这么想的。
“至于徐嘉,她拿百分之十的股份。”
“徐老师,徐小姐拿百分之十太少了?这我肯定不会答应。”
“不仅拿百分之十,而且这百分之十还要附带一个条件,三年之内退出,股份以一元价格转让给你。”徐广远坚定的说
“这是不平等协议,我不答应。”
“是啊,徐老师,这样对徐小姐太不公平了。我也不想这样做。”
徐广远一方面想要女儿留在身边,创业是锻炼女儿的好机会。能留在国内做出一些成绩,对前妻那里说的过去。另一方面,女儿性格倔强,不服输,从小的生活环境让她性格又过于直爽,段时间之内适应不了国内的交际方式和环境。但是对于女儿的能力他是认可的。
“你们看来都不满意?那就说明我的意见很合理,很公正。另外我要和你们说的是,这是你们创始人股权结构,不代表公司整个股权结构。”徐广远又喝了一杯酒
徐嘉没有给父亲接着倒酒,徐广远只好自己拿起酒倒了一杯。
“徐老师我觉得这不是公正,您的顾虑可能是我没有办法想到的。我也考虑不了那么多,但是徐小姐股份实在是和她不匹配。我有一个构想。”
“嗯,你说”徐广远看着焦急不安的林锦凡,他已经基本猜到林锦凡接下来要说的话,目光夹杂着期待与肯定。
“您刚刚做的分配,还有二十三没有分配,我打算预留百分之十做员工股权激励。百分之五加给吴斌,百分之八给徐小姐,这都是固定股份,不附带任何协议。”
听着林锦凡的想法,徐广远眼神中越发的肯定,对眼前这个年轻人为人的肯定。
徐嘉心中也是对林锦凡大为改观,满意的开口说:“这还差不多,算你有点良心。”
“哈哈,小凡啊,你的意思我明白,我的想法呢,是百分之二十直接留给A轮,百分之三股权激励计划。如果你要按照你说的这么做,我觉得徐嘉百分之五,另外百分之三做一个预留,留给公司能带来重大改变的人,无论是谁。”
林锦凡心中没有迟疑,快速的回答道:“好,听徐老师的,我敬您一杯。”
看着沉浸在喜悦中的两人,徐嘉倒是觉得有些好笑,事情还没个着落,大家争的面红耳赤。仿佛找到了宝藏,大家已经开始分赃了。不禁笑出声来。
“哈哈哈,哈哈”
看着徐嘉的傻笑,两人面露疑色。
“嘉嘉你傻笑什么呢?”
“我觉得我们都很好笑,事情还没做呢,倒像是公司上市了一般。哈哈哈”
听到徐嘉的小点,林锦凡满脸通红。
“你这孩子说的,一屋不扫何以扫天下?股权问题也是企业发展的大问题,当然要提前安排妥当。”
林锦凡像是服了一剂良药,脸色转好。
“小凡,你要尽快召开一次合伙人会议,如果有不方便自己出面的事情,例如不知道怎么和其他人解释,你倒是可以让嘉嘉出面。我想商务谈判她还是擅长的。”徐广远缓解尴尬的说
“嗯,我尽快,我自己应该能搞定。如果实在不行我再找徐小姐帮忙。”
面对这样的分配方案,虽然无奈,但心中却也知道,不管是对公司未来,还是对于自己,这都是最好的方案。
(https://www.yqwxw.cc/html/134/134524/501328119.html)
www.yqwxw.cc。m.yqwxw.cc