第 73章 卖茶
两人进了茶楼,小二迎了上来,他并没有因为两人的穿着便看不起人,而是颇有耐心。
“两位,喝点什么?”
一楼人少,稀稀拉拉的几个,一楼是价格比较低的茶,几文钱一壶,好多人都能喝得起。
二楼三楼才是雅座,价格略高,楼层越高的价格相对的也就越高。
刘桂兰进了茶楼,感觉她自己都不是自己了,手脚僵硬,不听使唤,就连刚刚进门前扬起的笑,此时也僵住了。
苏子苓倒是面色从容,她笑了笑,把茶叶拿出来,“小二哥你好,我是想问问你们这里收不收茶叶?”
小二本来都想说不收的,但她打开竹筒的那瞬间,他闻到了淡淡的清香,到了嘴边拒绝的话又给咽了下去。
“您给看看,这是我们自己炒的,茶叶采自百年老茶,您帮忙看看,行不行?”
看少女一身粗布麻衣,却笑意盈盈丝毫不露怯的模样,小二难得的生出了几分佩服来。
看她这模样也只不过十五六岁,这般仪态,只怕是她家中那小妹再学个几年都学不来的。
看出了她的不易,小二就想着看一眼,毕竟是百年老茶呢,即使炒制的不行,味道应该差不到哪里去。
他抱着这种心态,接过了竹筒,只一眼,他脸上满是不可思议的表情。
他一脸见了鬼的模样,抬头看向站在他面前的小姑娘,“你说这是你自己炒的?”
苏子苓点头,“对的,您觉得怎么样?可以收吗?”
小二嘴角抽了抽,怎么样?
这可太好了,好吧?
虽然他只是个小二,但是他天天泡茶,见过的好茶叶却不少,自然也是学了点皮毛的。
就这个茶,观其外形,胜过太多好茶了,而且颜色也好,不像有些茶,颜色深浅不一。
再其次是味道,这个茶的味道,像清晨的露中的茶叶,透着清新,淡雅的味道。
“你等等,我让掌柜的来看看。”说着,他倒出了两匹茶叶,将竹筒盖好还给苏子苓,步履匆匆的往后面走去。
片刻之后,他身后跟着一个四五十岁,中年男人,他穿着一身神色的长袍,脸上有小撮胡须,步履略显匆忙,却又很轻快,眼里的激动掩盖不住。
看到苏子苓她们,他脸上并没有出现其他的表情,笑得和煦,“就是两位带来的茶叶?可否让老夫再看一次?”
他看着刘桂兰问道。
刘桂兰吓得,结结巴巴,“是,是她的茶叶,不是小妇人的。”
掌柜眼里满是惊讶,他还以为这两人是一家的,所以特意问了年长的刘桂兰。
听到她说不是她的,掌柜将目光放到苏子苓身上,只见她微微点头,脸上带着得体的笑意,“自是可以,掌柜的请看。”
她将竹筒再次打开,递给掌柜。
掌柜的看得就比较细致了,他先是取了一匹,手指轻捻,茶叶便已经碎了,且香味浓郁,他吩咐小二,“去准备一壶开水。”
“是。”小二退了出去,他知道,掌柜的意思就是他要亲自沏茶了。
小二离开后,掌柜的将两人引到了隔间里,“两位稍等。”
他招待得很周到,甚至还配了茶水跟点心。
他给两人倒了一杯茶,将点心往她们面前推了推,“听小二说,这茶是你自己炒制的?”
苏子苓点头,“确是小女,胡乱尝试了两次,也不知行不行,就想着来问问,我心里其实也着实没底。”
掌柜:“……”
心里没底?
我可没看出来你心很慌,心里没底的样子。
谁家好人心里没底却一脸淡定且从容?反正他是没见过!
掌柜也知道,苏子苓如此说,只不过是不想多提及炒茶的方法罢了,他也识趣没再问,毕竟这是人家的手艺。
片刻之后,小二提给开水进来了,掌柜的看向苏子苓,“刚刚忘了问,不知可否让我沏上一壶?”
“掌柜请便。”
苏子苓也知道,判断这个茶好不好,除了质感,还要从茶形,茶汤来判断。
质感可以捏碎了感受,但茶形与茶汤却要冲泡了才可知。
随着开水缓缓注入,茶叶开始舒展,茶香四溢,茶汤清明,掌柜眼里的激动掩盖不住,还未品尝,便先开口称赞,“好茶!”
口感醇厚,茶香浓郁,层次感分明且还带着丝丝回甘,随着品尝的越久,掌柜的眼睛越亮。
最后却仍旧是一句,“不愧是百年老茶树的新茶,这茶,你们带了多少?”
苏子苓将背篓里的那几个竹筒都拿了出来,“就这么多。”她在家的时候称过了,有三斤多,她取了一个整数,剩下的留给老爷子喝了。
“不知道你们心里是什么价位?”掌柜摸了摸胡子,眯着眼睛,这就是一副活脱脱的狐狸样,狡猾!
苏子苓轻笑了一声,暗道:奸商啊?
不巧了,她也是狐狸,既然如此,见招拆招呗。
苏子苓喝了口茶,笑意盈盈的看着掌柜,“不知掌柜能给个什么价位?”
掌柜愣了愣,这球又回来了?
两人来回试探对方的底价,但苏子苓又怎么会让他如意呢?
还不待他说话,那少女又开口了,“我刚刚过来的时候,也在隔壁茶楼问了问,那掌柜的不太识货,竟然只出了六百文一斤,就是不知掌柜的能出多少价?”
掌柜脸上的笑瞬间僵住了。
刘桂兰则是一脸懵,她心想,刚刚她们也没去别的地方啊?不是直接到这里来了吗?
但是她没说话,就乖乖的坐着,喝茶,吃点心,吃的时候还偷偷往兜里藏了一块,想着回去了给文元吃。
看掌柜不说话,苏子苓叹了口气,“唉,看来掌柜的也出不上价,那我还是去隔壁茶楼问问吧。”
说着她就站了起来,顺带收了茶叶,掌柜见状,脸上带着几分着急,“小姑娘等等,等等。”
他一脸无奈,“别那么着急嘛,做生意就是要有来有往的嘛,我这还没出价格呢,你怎么知道是不是你要的价?”
掌柜的此时就一个想法,先稳住他,可不能让她去隔壁茶楼,那可是他的死对头,这茶叶若是落他们手里了,只怕他就更打不过了。
以前两家势均力敌,如今也不知道他们家哪里搞了一点好茶,竟是有隐隐要压他们一头的趋势。
这茶,无论如何,他都得拿下了!
不过这狗东西,给了六百文的高价,竟然都没拿下?
但是这茶确实是好茶,就是五两银子一斤也要的,不过……
他偷偷看了苏子苓一眼。
这小姑娘有点难搞啊,她好像很懂的样子,若是价格低了,只怕是拿不下!
看他在纠结,苏子苓出声,“这百年老茶树,家里倒是有好几棵的,一年下来估摸着也能采不少茶叶,就是其他的茶叶,按我这个炒制出来,只怕也能超过大多数的茶叶了……”
她说了一半,但掌柜的听懂了,他眼睛亮得吓人。
最后轻咳了一声,“那什么,若是小姑娘你以后的茶叶都能供给我家,你这百年老茶,我给你一两银子一斤,你看怎么样?”
苏子苓垂下眼眸,心里轻笑一声,哟,这么多,看来还可以再加点啊!
少女没说话,掌柜的从胜券在握,随着时间流逝慢慢变得有点难安,忐忑。
苏子苓这才抬头看向他,“掌柜的,不老实啊,我看我还是……”
“二两,不能再多了!”掌柜的咬咬牙,一口价二两。
苏子苓先是愣了愣,她心里的价位差不多就是一两左右,想不到这人能给这么多。
少女轻笑一声,“成交!”
随着她话音落下,掌柜的这才松了口气,心落入肚子里。
此时他才发现,自己已经冒了一身的冷汗,他无奈轻笑一声,“小姑娘有两下子啊!”
“失敬失敬,比不过掌柜的,都是为了生活,多有得罪之处,还请掌柜的见谅。”
少女起身落落大方的作揖赔礼。
此时掌柜的再看她,已然不是刚刚的想法了。
初见,只觉得她落落大方,有点见识,此时已然是不敢小觑了她。