保罗在保险公司干过,口才在水准之上。
他拿出说服客户投保的架势,激情澎湃的向埃文介绍了他们的创业项目。
半个小时后,埃文把科林他们准备的资料随手扔到茶几上,语气平淡的问道:“所以,科林,保罗,你们的计划就是开连锁汽车旅馆?”
科林说:“没错!”
埃文看了大哥一眼,道:“你们的资料上写了,一家汽车旅馆的花费并不多,你们几个人合伙,启动资金应该足够了,为什么还要我的投资呢?”
保罗张嘴欲言,科林却先他一步开了口,保罗只好暗暗翻了个白眼,不是说好了由我来介绍项目的么。
科林说:“启动资金我们是有,不过,相对于我们的计划来说,却还不太够。”
“刚刚保罗已经介绍了汽车旅馆当前的现状,以及我们推测的前景,我想知道,埃文,你对这此认不认同?”
埃文想了想后,轻轻点了点头。
“很好,那我们就可以继续谈下去了。”科林跟着说道:“汽车旅馆的营业情况和选址有很大关系,而优良的选址是有数的,现在正是汽车旅馆刚刚开始发展的阶段,因此我才想入场,而且是以最快的速度入场。”
“所以,我需要一定规模的资金,有资金才能抢占先机。”
“嗯,好吧,看起来你对此很有信心。”埃文好整以暇的看着科林,道:“不过,我这里有几个疑问,我将视你们的回答来决定是否投资。”
科林和保罗对视一眼,随后科林做了个请的手势。
“第一个问题,你的资料上写汽车旅馆的出现和国民普遍拥有汽车,已经养成开车外出的习惯有关系,这个观点我也赞同,不过,你也知道最近航空运输业发展迅速,再加上原本的火车,你觉得这些交通工具对汽车出行的影响有多大?你判断汽车行业将持续增长,如果事实和此观点相反,对汽车旅馆行业的影响会有多大?”
听到埃文的问题,保罗松了一口气,因为这不难回答。
看起来,埃文这个当弟弟的并不是想成心为难哥哥。
科林稍稍想了想,便回答说:“我觉得火车,飞机这两种交通工具都无法实质性的撼动汽车的地位,因为这两者都更适合长途远程出行,他们彼此才是竞争对手。”
“至于汽车行业不再增长,说实施,这种情形只会出现在汽车已经完全普及,或者出现完全替代汽车的新一代交通工具时,如果是前者,汽车旅馆自然完全不受影响,后者的话,可能汽车旅馆行业就得消失了……当然我是完全想象不到有什么交通工具能代替汽车。”
埃文听了科林的回答后,微微颔首,没有评论,而是直接问出下一个问题。
“第二问题,你想规模性的进入汽车旅馆这一完全陌生的领域,如何才能保证,你所选择的店址是合适合格的呢?”
“这个问题算是问到我了。”科林不自信的摸了一下鼻子,“巧的是,在提出这个计划时,我的合伙人也问到了这个问题,经过一番讨论后,我们决定向我们的同行,也是未来的竞争对手学习。”
“我的合伙人一共有三人,另外两位分别是约翰·莫法特和卢斯·弗瑞曼,他们两位之所以没一起来,一是谈判不需要这么多人,更重要的是,他们另有要事。”
埃文投去好奇的目光,询问说:“你让他们去当卧底了?”
“卧底算不上!”科林摆摆手,纠正道:“我不是说了么,他们只是去学习了而已。”
“目前汽车旅馆行业的先行者是发源于圣路易斯奥比斯波(位于洛杉矶以北)的里程碑连锁,Motel成为汽车旅馆一词的指代就是因为他们。如何选址如何运营他们肯定最有经验,约翰和卢斯就是去他们那儿应聘了。”
“当然,我们也不是只把希望放在他们身上。他们负责学,我和保罗同时也会进行实地考察,为此,我们打算在接下来的一个月时间里,走遍加州以及临近几州的公路网。”
“其实,在准备资料期间,我已经有一些心得了,嗯,需要我详细说说么?”
埃文摆摆手,“这就不用了。”
“下一个问题,你觉得在什么情况下,汽车旅馆的数量会在目前的基础上大幅度增加?”
这个问题也是科林曾思考过的,回答起来很轻松:“一,汽车价格或者说使用汽车的花费进一步下降;二,经济增长,大众的收入水平提高;三,路况进一步改善,以上三者任一个达成都能促进汽车旅馆的发展。”
埃文仍是不作评价,只是微微点了点头,“最后一个问题……”
“你觉得什么情况下,汽车旅馆会被淘汰?当然,那个新交通工具的可能就不用重复了,战争之类的也不作考虑。”
“这……”这个问题问到了科林的盲点,此前他们想的都是汽车旅馆的好处,从没想过它有也退出舞台的可能,一时之间,科林和保罗都陷入的沉思。
埃文也不着急,由着他们想清楚了再回答。
过了一会儿,科林摇摇头,对埃文说道:“我想不出汽车旅馆会完全被淘汰的可能。”
“最多最多,也就是收缩规模而已。”
“外出旅行和访友,这是人生活水平提高后的基本需求,不可能消失,这意味着提供临时性住宿的行业也不会消失,如此,汽车旅馆怎么可能完全消失呢?”
“不!还是有可能的……”科林话音刚落,他的伙伴保罗就提出了异议。
科林和埃文的目光一下子集中到保罗身上。
“什么,你说说看……”
保罗在兄弟俩的注视下,异常的紧张,顿了一下后才开口道:“比如说汽车时速提高,道路便利,使出行的人不需要中途停留,并且在目的地有更好的住宿条件。”
“这种情况下,汽车旅馆的利用率自然会降低,当降低到无法维持经营时……”
埃文听了之后,满意的点点头。
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