“华哥,你听见没有,听见没有,我刚才没有听错吧,她们刚才说,这业绩下滑了..”
等李娟她们离开,邓华把门关上以后,孙达就嘶吼了出来,他简直都不敢相信,物流快递方面,数据居然有下滑,而且还不是一点两点,下滑接近两层呀.
如今这个年代,刚好是华夏作为加工代工厂的黄金期限,不管是对内业务,还是对外业务,都是非常好的时期,这物流方面,居然数据下滑,这代表着什么.
前两年,出现这样的事情,孙达都不会有这么大的火气,为什么呢,因为前几年,金融危机,而且这个港城还没有回归,一些业务还没有有大肆发展起来,下滑,也是说的过去的.
“听到了,这个...我也觉得奇怪呀,不对劲呀..”
当初物流公司刚做的时候,邓华等人十二个兄弟,跟着孙达一起把物流方面做起来的,对于业务方面,应该说是相当的熟悉了.
而且当时孙达还专门为这个事情,上过课,给大家讲解了业务的基本操作流程,还带着亲自实操过的,应该说大家对这块不陌生,也不会有下滑趋势呀.
“不行,这样子不行,我一定要看看,是那一块拖后腿了..”这样的事情,孙达是不允许发生的,就算是发生,也不能有这么大的跨度.
看着眼前那一堆资料,孙达觉得,自己应该仔细看看,就算花上几天的时间,自己也应该把毛病找出来.
“华哥,看来这几天,吃喝都要在这里了..”
“没事,这又不是第一次了..”
两天时间,孙达一直都在办公室,除开上厕所的时间,都在这间办公室,他真正做移山运动,而这大山,就是那一堆财务报表.
排除这个超市的资料,剩下的资料,也将近二十厘米高,而这一堆资料,都没有归总,不然孙达一开始也不会让李娟做汇报工作的.
整理,标注,还有归纳,最后形成报表,也就是这两天的工作了,面对繁杂的数据工作,孙达还是第一次进行这样的工作,在这个时候,他也非常怀念计算机带来的功能了.
“看来,这个无纸办公,要推行下去,不然,这要弄死人的节奏呀.”
还好,只是大半年的资料,如果说明年才过来查看,孙达觉得,自己都要累倒在这堆纸张上面了,而这个时候,总结也出来了.
一开始,孙达就让邓华选择一类标准出来,那就是成交和每月的报表数据变化上面.
看着上
面的数据,孙达简直就是不敢相信呀,这尼玛,什么鬼呀,问题居然出现在华南板块上,也就是之前孙达让特别注意的地方.
“华哥,之前让你过去监督,难道你就没有发现过吗?”
“这个...你也知道,我监督的方向不是这块...”当初孙达让邓华去督战,监督华南板块,跟SF的斗争,却忽略了这个问题.
“得嘞,看来我要过去转转,我倒是要看看..究竟是什么原因..”
悄悄的来,悄悄的走,留下一地的纸屑,孙达第三天就从章义市离开,前往深市,在整个华南区域,这个深市属于主战场.
而在章义市总部,很多人都奇怪,这财务部门这两天为什么这么紧张,另外这厨房,居然往上面送饭,什么鬼情况呀,上面那居然有人在吗?
等孙达走了以后,这里的人才知道,他们的老板来过了,而且还悄无声息的走了.那些管理反应过来的时候,孙达都已经到了深市境内了.
罗默,如今顺达快递华南区区域总监,在他身边的就是物流的区域总监彭成,这两位都是跟邓华一起过来的,也就是那地方出来的人.
“罗哥,彭哥,你们两个也算是老人了,你们能告诉我这是为什么不?”
两张纸,也就是孙达这两天的成果,上面还有跟去年同一时段的对比,根据对比结果,两者相差了百分之二十二,还不是这个苏然说的最高百分之二十.
凑在一起,罗默和彭成看着那纸上的数据,也知道孙达来做什么了,这是要兴师问罪呀,而且还是言辞凿凿的问罪.
“罗哥,你先说说,什么原因吧?”等两人看完,孙达就开始点名了.
“这...这个...其实吧,我们这段时间,也注意到了,但是我们这块,SF给了我们很大的压力,也不知道对方什么情况,这段时间大肆招人,而且在价格上,也有衰减..”
面对质疑,罗默也实话实话,但是这些都是借口,其中还有原因,他是不会说的,因为那是他的懈怠造成的.
“我没听错吧,SF降价了,开什么玩笑呀..”前世的经验中,SF从来就没有降价打折一说,最多也就是合同价格,还有其他项目有折扣,快递,不可能的事情.
“确实降价了,这省内已经下降到了十五了,而且省外他们貌似统一价格二十八块了..”价格冲击,永远是市场上最严重的冲击,因为这是客户选择的一个重要因素.
“降价就降价了,我们的
价格也比他们低呀,还是不能解释数据下滑的缘由呀..”
再次被置疑,这罗默也没有说话了,而他也看到,这邓华一直在摆手,于是,他也选择了闭嘴,低着头,就等着孙达继续说下去.
说着说着,孙达也是索然无味了,于是,他就转向了彭成这边,还是之前那个问题,让彭成做出解释里.
“我们现在出现了新的竞争对手..德邦..他们设备和人员,素质都不低,而且价格上面,也比我们低一些,所以..”
有了罗默的前车之鉴,找到理由以后,这彭成也选择了闭嘴,两人都做乌龟状态,而且一致的都把自身方面的原因给掩盖了.
一说出名字来,孙达就知道什么情况,他是没有想到,这个时候,这家公司居然冒头了,他冒出来,还真的也能算的上对手.
“行了,行了,其实,我都知道,你们呀,懈怠了,懒了...那个..等下召集下你们手下的人,中层管理,过来开个会..”
竞争对手,那是肯定会有的,如何应对,那就需要策略,如果遇到竞争对手,就开始打价格战,那肯定是不行的,那是一条一起死的路,孙达不会去做.
找了一家酒店,孙达就开始想着应该怎么应对,这快递方面,SF的问题,他也知道,这其中大部分原因,还是自己造成的,但是这影响应该不会太大.
因为这SF的理念,跟顺达有很大的差异,准确点说,应该是他的产品定位,跟顺达的是不一样的,所以,根本原因,还是在业务量上面.
人员召集到位以后,孙达就直接开始,一开始还是那个套路,就是把跟两位区域总监说的话,都说一遍,然后让他们想办法.
也不知道大家都知道什么原因呢,还是都已经没有去想这个问题,孙达问出来,居然没有一个人给他回答.
“既然这样,那就开始为期三天的业务学习,从基础的业务员要术开始学起,然后在专业上的针对学习..”
看着这样子,孙达也知道,自己要重抓这一块了,如果还是这样下去,业务迟早会被吞噬掉,要知道,开发一个新客户的成本,比养护一个老客户的成本,要高出很多很多.
而另外一方面,孙达也在想,自己是不是要抓两个典型,从上面的关系层,给自己公司增添点业务.
“但是以那个为目标好点呢...”想到这里,孙达就知道,接下来就是选择目标的时候,而他这个时候,也从新燃起对FSK的野望了.
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