这个司机果然给力，正正11点的时候到达目的地。
林薇薇打开后备箱，吃力的把里面的货扛出来。
“姑娘，东西看得挺重的，要放到哪？我帮你扛进去吧！”司机快步走到林薇薇旁边。
“谢谢了，扛到那里边！”林薇薇指着斜对面的那扇门。
林薇薇给出租车司机点了五星好评，并多转了20块钱做为辛苦费。
她敲开刘永利办公室的门，李永利抬头，看见林薇薇，他笑脸相迎。
“小林你来了，货在哪？”
“在门口呢，要放到哪个实验室？”
“你把货送到301实验室李老师那。”
……
总共三箱货，而且都还挺重，不过林薇薇早就练成女汉子，扛这三箱过去勉强还能吃得消。
没有小推车，林薇薇只能一箱箱抗过去。
来回总共六趟，她的额头也渗出细汗。她想再多几次这样搬货，她的那双手臂可能也要跟男人一样长出结实的肌肉了。
“辛苦了，请问怎么称呼你呀！”李老师看到林薇薇这么辛苦搬过去，态度友好的跟她说话。
“李老师，您叫我小林就可以了。”林薇薇笑了笑说。
“小林，看你样子年纪应该也不大吧，像你们做销售的其实也挺累的，到处跑来跑去，哪里有需要就去哪里。”李老师拆着箱子边说道。
林薇薇也没闲站着，看到李老师动手拆箱，她立马也跟着拆其他箱子。
她觉得李老师是属于比较能体谅的类型，接触起来没那么大的压力。
像处于更年期的郭洁，一跟她对视林薇薇就心生害怕，很多话已经到喉咙了，但一看她脸色又都憋回去。
“做销售累并快乐着，出来跑我也挺喜欢的，可以得到很好的锻炼。”林薇薇眨巴眨巴眼睛说。
“有这个想法还挺不错的，是个上进的人儿，未来可期啊！”李老师笑着对林薇薇说。
“谢谢李老师，老师您是哪里人？”林薇薇趁着好气氛，赶紧多跟老师聊聊，套套近呼。
“重庆的。”
“怪不得您长这么好看，一直听说重庆产美女。”
李老师一听，笑得合不拢嘴，然后谦虚的说“哪里哪里，长得也一般般。”
“看您说的，皮肤那么白皙，特别是那双灵动清澈的大眼睛，我看得都动心。如果您还称不上美女的话，我看也没多人个能算得上漂亮了。”林薇薇谄媚的说。
这样一说，李老师心里更是美滋滋的。
林薇薇又接着找话题套近乎，她观察到李老师脸上抹了一层均匀的薄薄的粉底，描了一对弯弯的柳叶眉，看起来很自然，这绝对是精心描出来的，所以对于打扮、化妆品、护肤品这些东西她应该都很在行。
“您的皮肤保养得那么好，用哪种护肤品呀，我用了很多种，感觉都不大好。”
“护肤品这种东西，还是得分肤质来用的，不同肤质应该选不同类型的肤护品呢……”李老师侃侃而谈，分享她成功的护肤心得。
话匣子被打开后，两个人聊得不亦乐乎。
林薇薇在实验室帮李老师整理完货之后，方才离开实验。
她又走到刘永利的办公室，办公室里只有他一人坐在位置上看手机。
“刘先生，货已经全部弄好了。”
“小林啊，今天太感谢你了。”
这次刘永利不像以前那么严肃，脸上柔和了很多。
刘永利示意让林薇薇坐在沙发上休息一会，然后从饮水机那儿打过来一杯水，递给林薇薇。
“谢谢，刘先生。”林薇薇接过杯子。
“客气了，以前你们陈总还经常联系我，现在很少来了，都是你过来比较多，现在我们这边的所有业务全都是由你负责了？”
“最近陈总也特别忙，您这边的业务他交给我来全程跟进了，您若是有事的话直接找我就可以。”林薇薇抿了一口水后，笑着跟刘永利说。
刘永利探着头看看门口，然后起身把门掩上。
“小林啊，之前我也有跟你们陈总大概提了一下，就是返利的事。”提到这个敏感话题，刘永利的声音稍微压滴了一点。
“这个没听陈总提起过呢！”林薇薇一副全然不知的样子。
“没提起过也没事，现在你全全负责这边的业务，这会儿说也没事。”刘永利耸耸肩。
“那您想怎么返利？”林薇薇顿了顿说。
“按合同来返，每个合同返10个点。”刘永利轻车熟路的说。
果然人与人之间想建立友好关系，还是要建立在利益上面。并且合作伙伴在“利”字上面一点也不能少，不然也不叫合作了。
“我回去先把这个信息汇报给领导，然后再回复您吧！”林薇薇并没有一口答应，而且以她现在的经验，还没资格去对这件事打包票。
“好的好的，如果可以的话，我会做个总合同，然后你们按合同上的总价供完货，等结完款了你们在返些给我。价格可以报高一点，但时量力而行，不能高到离谱。”
接着刘永利又说“我们这里大部分的货要得都很急，所以下单后就要求你们供货的速度要快，不能影响我们开展工作。”
“只要您这边有订单，我们都会快速响应，交货期都不会拖太久的。”林薇薇笑了笑说。
“你回去的话就问问返10个点能不能成，第一个合同将近一百万。”
林薇薇听了心里很激动，如果公司能同意返10个点的话，她不就算是接到单了？
“好的，刘先生，我今天回去马上跟领导反馈。”
聊得也差不多了，林薇薇跟刘永利道别然后就离开，
一回到公司，马上冲到陈卫强办公室。
“陈总，今天我去刘永利那边，他跟我说起返利的事，他要我们返10个点，第一个合同大概一百万这样。”
“我之前只是答应他可以返一些的，不过当时没说多少个点，返10个点的话可以，据我了解，他们后面需求的产品，我们拿货价是市场价的6折到7折之间，报价的时候你得把我们利润控制在25—30之间。”
陈卫强把需要注意的地方也跟林薇薇说了一遍，最后叮嘱她一定要跟好这个客户。
林薇薇兴奋得一出陈卫强办公室的门，就立马打电话给刘永利。
“刘先生，我刚刚请示了领导，可以给您返10个点。”
“那好，我等会把合同发给你，盖章签字后，明天拿过来给我。”
一股兴奋涌上林薇薇的心头，现在在她心里，满满的都是成就感。
能拿下这个合同，也跟之前陈卫强做了很多工作有关，但也离不开林薇薇后期的跟进。
这些成就感足以让刚做销售不久的林薇薇激动个几天。
她想晚上请宿舍几个室友好好搓一顿，分享自己的喜悦。
她这时想到王二牛，这两天忙着工作，实在没多余的时间接待他，她让他自己去其他好玩的景点转转。
林薇薇犹豫了一下，然后掏出手机，拨打王二牛的电话。
“王二牛，今晚一起吃饭！”
“亲爱的林薇薇，你终于想起我了，被你冷落的这两天，在陌生的城市简直要待不下去。”王二牛带着委屈的腔调。
“所以我不明白你为啥还待那么久！”林薇薇怂过去。
“这还不是因为你吗！要跟你培养感情，不然回去我也不好意思跟我妈交代。”
“呵呵……原来是你妈要追我！”林薇薇冷笑，不会是个妈宝男？
“林薇薇，你好幽默，即使我同意我妈追你，那也是违反自然规律啊，使不得！”王二牛倒是被林薇薇这话逗笑了。
“我还要忙呢，不说那么多了，今晚记得过来一起吃饭。”林薇薇听到她座位上的座机响了，急忙着要挂电话。
“哎……哎……不能再多聊会吗？”
王二牛还想再聊会儿，可是电话的另一头传来讨厌的嘟嘟声。
傍晚下班后，林薇薇走到写字楼对面的马路上。
听到有人在自己后面摁喇叭，回头看，竟然是王二牛。
“快点上车！”
林薇薇没有犹豫，直接上车。
“要去哪里吃饭？”王二牛问。
“先去新光大厦接凌悠悠吧，过去五六公里这样。”
“啊？不是我们两单独的烛光晚餐吗？”王二牛刚才还很兴奋的脸，一下子变得阴沉沉。
“告诉你个好消息，我签了个合同，明天就把合同送过去。”林薇薇说到这，高兴得像只雀跃的小鸟。
王二牛看到林薇薇兴高采烈的样子，他不由得陷入沉思，原来成就感对于女人来说同样也是那么着迷。
他淡淡的说“恭喜你，所以今晚是庆功宴了？”
“对呀，今晚可以喝个不醉不归！”
……
一路上接了凌悠悠还有周霞，到达目的地的时候其他几个室友已经在那儿等着。
“哟，今晚林薇薇可要大出血了，最近伙食不好，我得多补点。”赵晓雪歪着头，笑嘻嘻地说。
“好，趁着这次改善伙食的机会，吃不撑不回去。”林薇薇应道。
“你们随便吃，要吃高兴了。”王二牛在一旁也搭话进来。
“嘿嘿，王二牛，今晚你不能捣乱，我请客，待会不准抢我付钱。”林薇薇想都不用想，带王二牛过来吃饭，他肯定要抢着结账的。
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