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第922章 走出去(1 / 1)

新的一年,很重要。

对国家来说,要举办奥运会,盛况空前,首都胡同里的大爷大妈们,都在积极地学习英文,要以最好最热情的精神面貌给外国人当导游。

对周不器和紫微星来说,最重要的就是次贷危机了,要借着这波机会大干一把。

目前,危机还没有全面爆发。

周不器已经安排好了,把老爸持有的那部分紫微星股票在b轮中撤出,套现了18亿美元,投进了私募基金里,为美国的金融事业做贡献去了。

总计33亿美元。

对这笔海外的钱,周不器很有期待,想法也有所转变。

国内这边也不缺钱,周不器个人账户中有15亿元,老爸是缘味集团的董事长,跟家族企业差不多,账上钱款随便用。既然这样,这笔海外的钱就留在海外好了,购置一些房产,购入一些优质股票,鸡蛋不能放在一个篮子里。

元旦是在魔都过的,去石婧琳的父母家里吃了顿饭。

回京后,第一件事就是找刘强栋。

“什么?做海外业务?”

听了对方的说法,刘强栋直接愣住,有些难以置信。

周不器笑着说“你不是总给我讲犹太人的加油站故事吗?说国内的生意不好做,竞争压力太大,总是模仿缺乏创新。既然这样,去做海外市场啊?你去过日本吧,那边的商业环境简单多了,没那么多弯弯绕。”

刘强栋才不信呢,没好气的道“我大学毕业后,就去日企工作过,我会不了解日本那边的情况吗?那边只是商业竞争很规矩,要说简单……那是胡扯,本土势力太强大。”

周不器道“本土势力是很强大,但这只限于传统行业。互联网领域就不太一样了,日本的市场还没开发起来,有大把的机会。而且你也说了,你有过在日企工作的机会,这就是优势啊。”

刘强栋一脸苦涩的道“你可别为难我了,去做日本市场……国内这边,我都没做明白呢!上个月,我谈了一笔22亿的贷款,用来做物流。又有不少投资人找我呢,我说太冒险,不应该负债这么多。”

周不器皱皱眉,不悦道“什么狗屁投资人?让他们滚蛋!”

“啊?”

刘强栋微微一怔。

周不器哼道“做企业,尤其是要做一家伟大的企业,必须要把所有力量、所有资源都笼络到一起,拧成一股绳去发力。企业家在前面拼搏,投资人在后面拖后腿,遇到了这种人,就趁早都打发了。”

刘强栋摇摇头。

想把投资人清出去,那可不容易,得有点大本事才行。比如当当的女管家,水平就很高,拉来了德国人打压日本人,拉来了美国人打压德国人,左拉右打、左右斡旋,把外国投资人都耍的团团转,想清理谁就清理谁。

相比之下,刘强栋跟李国清差不多,对金融手段了解的不多,也不屑于去了解。他们是企业家,要做企业战略和公司发展,往往最讨厌跟投资人打交道。

周不器一挥手,很大气的说“需要帮忙就开口,紫微星的b轮融了35亿美元,这个周末就会全部到账。你要是想清掉那个投资人,跟我说,我去接盘!京东模式我看好,一定能行!不管是从生命力还是从社会责任来看,都比淘宝模式更好。尤其是做发达国家的海外业务,京东模式是唯一可行的模式。”

“唉。”

刘强栋叹了口气。

感觉压力好大,太莫名其妙了!

国内这边他都有点晕头转向,一筹莫展,几度怀疑自己的物流模式是否正确。没想到,周大老板的信息比自己还充足。

还要去开拓海外业务了!

周不器道“前几天,阿里的老马找过我,想跟我合作,一起做日本业务,我没答应。他们不建仓库,只搞平台,这模式玩不转,解决不了假货问题。但是有一点他说的很对,要想促进国内的实体经济繁荣,就必须为实体企业搭建一个海外的销售平台。”

刘强栋喟然一叹,“我明白你的意思,去海外做这个市场很有必要,可是……这根本做不到啊,京东没钱。”

“我有。”

“嗯?”

“要么紫微星和京东合作,在日本建一个合资公司。要么,紫微星出钱给京东融资,京东拿钱去开拓日本业务。”

“这……”

刘强栋有些失神,没想到他的决心这么坚定,这是真要孤注一掷的开拓海外业务了啊!紫微星自己做还不够,还想拉着京东一起。

周不器道“你不用着急,可以慢慢想。但是我觉得去日本做电商,未来的两三年是绝佳机会,错过了,以后再想进场就难了。”

“为什么选日本?”

刘强栋有点牙疼,他知道日本的本土势力有多强大,地头蛇氛围有多浓厚,尤其中日关系有充斥着不稳定风险。

周不器道“日本有钱啊,世界第二大经济体,你说为啥去日本?我还想去美国呢!等以后实力强大了,早晚也要把欧美阵地给攻陷了!”

刘强栋抽了抽嘴角,说道“日本的b2c电商平台,是日本乐天,市场份额超过70。亚马逊从2000年就进入日本了,业务发展的一直都不太好。”

(日本乐天是raktn,韩国乐天是lott,是两家毫无关联的公司。也不知道是哪个大神翻译的,翻译成一样的名字。)

周不器有过调查,比较有发言权,说道“硅谷的企业在日本发展的都不太好,日本的互联网格局基本都是本土势力,陈腐老旧落后。咱们虚心一点,别像美国人那么傲慢。美国人以为美式价值观可以称霸全世界呢,一套规则满世界的玩,这根本不可能。咱们积极的融入当地文化,就算比不过本土乐天,也比美国人做的好。”

顿了一下,周不器又补充道“对了,说到乐天我想起来了。韩国乐天集团能成为韩国的五大财团之一,最重要的一块市场,就是日本,营收比本土还高。韩国乐天一开始就是一个韩国人在日本建立起来的公司,后来才把总部搬回了韩国。韩日关系比中日关系紧张多了,韩国人多能做到,我们为什么不行?”

韩国乐天做的是传统行业。

一个韩国人在传统行业里打破了日本的传统势力封锁,成为一方巨头……一方面说明了乐天的创始人辛格浩是个商业奇才,一方面也说明了只要对当地文化足够了解,就算是外国人也一样能打穿日本市场。

相比于封锁严重的传统商业,互联网的难度降低了几个维度。

韩国人在传统行业都做起来了,华夏人在互联网新兴行业都做不起来吗?

刘强栋眉头紧锁,深深的盯着他,“你决定了?真要干?”

周不器叹了口气,“总要试一试,做成了,对国内的中小企业会有巨大的帮助,对国内的经济发展也有巨大的促进。未来的两三年,是国内互联网企业能够打进日本市场的唯一机会。错过了,可能就永远错过了。”

永远错过有点夸张,可是不充分的利用好次贷危机,真是太浪费了。

日本是老龄化国家,受金融危机的影响非常严重,很多科技巨头都要卖大楼、拆分业务出售……失业率创新高。

他们越虚弱,就越容易趁虚而入。

当然,得有足够的专业素养才行。

国家在号召企业走出去,去做海外市场。次贷危机的时候,不少大型国企也纷纷看到机会,利用自身的特殊地位,挥舞着钞票就去外国买买买了。

以为能抄底,赚一波大的,再顺势把海外市场做起来。

美滋滋!

去非洲、中东和南美等第三世界国家还行,去主流发达国家就有点痴人说梦了,这种金融杠杆交易可不是有钱就能玩的转。

结果就是雄心壮志地杀出去,险些血本无归,形成了一系列的国内禁止谈论的商业并购的反面案例。

这也是周不器去美国抄底,要把钱交给当地的私募基金运作的原因。

金融理论,就是那些发达国家创造出来的。

守规矩的人不能跟制定规矩的人玩心眼儿,这是最大的规矩。周不器做的是民企,要守很多规矩,他理解的很深刻。很多国企老总就未必了,把特权当能力,真以为能呼风唤雨呢,去了国外就血亏。

……

想说服刘强栋不会这么容易,正巧今年是奥运会,很大的一个国家主题就是地球村。大企业要走出去,去拓展海外市场。

为此,从去年下半年开始,就召开了很多会议和论坛,来推动这一政策。到了奥运年,就更多了。

周不器就拉着刘强栋,一起去了由科技部牵头,联合了商务部、北大光华管理学院、中欧商学院、企业家俱乐部等平台举办的一场论坛。

主要讲的就是科技企业出海。

科技部的刘司长做了一个精彩的汇报——

“当大大小小的t企业在并购路上有喜有悲之际,同为中国电子信息产业的龙头企业,华为、中兴通讯、联想却选择了另一条路,即内涵式的发展道路,跻身全球电信厂商第一阵营,堪称国内企业的典范。”

“看着中兴、华为以及联想在媒体前的风光,有多少企业义无返顾地冲了上来?但又有多少企业能有坚持的毅力,挖掘自己的内涵式发展道路?”

“譬如,国际化是企业做大做强的一条捷径。而我国目前的国际化实际上有两种完全不同的动机一种是体会到本土化之痛,然后渴望通过国际化来平衡或突破;而另一种则是追赶潮流而‘为赋新词’。”

“最近几年,我国企业确实在国际化方面迈出了坚实的步伐,但大家也注意到,目前成功的案例还不是太多。总结一下,失败的主要原因是缺乏长期坚持的动力,缺乏一个明确战略,缺乏对市场环境的足够认识,缺乏对自己内在的分析。”

“前些年,国内很多企业十分推崇摩托罗拉,认为摩托罗拉凭借强大的研发实力,获取了高额回报。但随着摩托罗拉不断失利,近年来逐渐走向下坡路,这些企业开始对研发产生了怀疑,进而又十分赞赏诺基亚,认为诺基亚凭借强大的品牌营销战略一路高歌,风光无限。”

“其实不管是做中国的摩托罗拉,还是中国的诺基亚,大部分企业都没有学到其中的精髓。在国际化方面缺乏坚持的毅力和气魄,耐不住寂寞;营销方面只重短期效果,缺乏长远规划,结果研发成绩寥寥,利润越做越薄。”

“这方面,我们要重点说一下华为和中兴。做大做强不是一劳永逸的,而是需要坚持的毅力和巨额的投入。华为与中兴是我国高新技术产业的领军企业,也是我国企业‘走出去’的楷模,但它们成功靠得是长期的积累和埋头苦干,而不是花拳绣腿只做表面文章。”

“纵观国际上成功的高科技企业,无一不是经历长期的积累,拥有核心技术或者强大的研发实力;反观国内众多企业,急功近利有余,实干精神不足……”

台下,刘强栋听得很认真。

周不器微微皱眉。

紫微星的海外战略,必须成功,必须要走出去!要跟华为和中兴一样,成为这个国家的名片!

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