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29、北美之行(1 / 1)

一个制造业公司的发展,一般要先立足本土市场,获得一定的技术进步,一定的质量经验。

当他们有了一定把握的时候,就会向海外发展,这是一个正常制造企业的发展路径。

前世国产工程机械就是一个很好的例子,先在国内发展一波,达到一定规模后,抓住一路一带的机遇,纷纷进军海外市场。

有足够的本土市场开拓,那这家企业获得成就可能越大。有强大的本土市场,也就说明他就有稳固的基本盘,海外市场成功也就越有把握。

香江这个巴掌大的地方,制造业公司显然不具备这個条件,基本上是给国外品牌代工为主。

到后来,除了有些抓住内地市场改开机遇的一些制造业公司,才活了下来,而没有抓住机遇的,大多数都是销声匿迹。

桔子科技和志高工业的未来自然在内地,但想进军内地市场,至少要到改开以后,离现在至少得有大几年、上十年的时间。

目前,如果企业想得到发展,那就必须依赖欧美市场。而且香江的基本盘就是房地产。这是不得不面对的现实。

只是,越高端的产品,就越难打入已经成熟的市场,除非来一场技术革命,而且恰好你又有抓住了机会。

比如汽车,欧美市场稳定之后,基本上没有新玩家入场,反反复复就是那么几个头部玩家。

在70年代,空调、冰箱、电视机等大件是当红的行业,西方国家本土都有大量知名品牌,如果你做一個新品牌,是很难进入这个欧美资本的传统市场。

所以,刘志成当时选择的工业切入点,就选择了低附加价值的电风扇,这个随便你做多大,没有人会眼红。

但桔子科技的产品就比较麻烦,刘志成的美丽国之行,必须得有所准备。

街机目前面没有渠道,爆火之后又要面对RB企业的围剿。

这其中最难的就是打开市场,所以刘志成准备让街机进入一家有一定规模的超市,让其自然发酵,获得市场认可。

从而慢慢在国外市场立足,到时候肯定会有人主动找上门来合作。

所以说,第一次进入是最难的,后面就轻松多了,而且会越来越轻松。

为了这次美丽国之行,刘志成特别在花旗银行新开账号,存入2.1亿港币,兑换成美刀合4000万美刀,为美国之行作准备。

并特意和母亲商量一下。最后殷慧芬同意来香江坐阵,帮助处理一些公司事务。

不是刘志成不相信现在的管理层,而是,现在是桔子科技处于关际时刻,不能出现任何一点点意外。

去美丽国当然不只是旅游,最重要的还是为自己的街机游戏,成功打进北美市场。

虽然桔子科技的销售代表们,已经和一些连锁零售商的采购打通了关系,让志高的电风扇成功上架。

街机不同于电风扇,光凭这些还远远不够,必须得有重大布局才行。

从香江到美国洛杉矶,必须得在东京停留加油,花费了一天一夜才到美丽国西海岸,再飞纽约,刘志成整个人都快散架了。

幸好坐的头等舱,可以躺下休息,活动空间够大,否则人都会逼疯。

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