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412.花了大价钱的宣传,宛如一场特工交锋(1 / 1)

在蔡思的这段时间,赵德彬并不是只享受着技术带给他的快乐,他还遥控指挥着al的工作。

al各部门的主管频繁往来于维尔德霍芬和奥伯科亨之间,时不时地要跟赵德彬开会,商讨al下一步的发展大计。

赵德彬的烟雾弹放得非常好,在al内部,只有马里斯和肖特等少数几个的核心管理人员才知道al的真正归属,其他人只知道赵德彬是股东之一——当然,大家也不知道公司具体的股权分配是什么,只是隐隐约约听说al是被a的杰瑞·桑德斯收购了。

在大家的观念里,赵德彬应该是和桑德斯一起收购的al的合伙人之类的。

至于为什么桑德斯只在al匆匆露了一面,然后剩下的事情都是赵德彬在管,大家也都认为是桑德斯在a的事务繁忙,实在分身乏术,才委托了赵先生处理。

殊不知,桑德斯这段时间跟着比尔和凯茜在德意治玩得格外开心,颇有种“乐不思丑”的意味。

在所有的部门事项中,变化最大的是宣传工作。

从前,al游走在破产边缘,几乎没有钱能拿出来打广告;

即便是有,也摆脱不了抠抠搜搜小家子气的感觉,总会给人一种山寨小厂的即视感。

傍上了赵德彬之后,总算是轮到al阔气一回了。

赵德彬和al准备的第一个宣传重点,就是9月初在瑞土苏黎士举办的洲国际半导体设备展览会。

与6月份在硅谷召开的展会不同的是,这次,al的pa5500将不不能独自美丽了:

前不久,霓康率先放出消息,宣布要在这个展会上发布自家最新款的线光刻机;

接着,嘉能紧随其后,忙不迭地说了句“俺也一样!”。

对于倭国人动作的迅速,赵德彬毫不意外。

早在6月底,霓康给a猛抛媚眼、试图抢夺al光刻机订单的时候,就曾经给a递过话:“你们喜欢的不就是线光刻机吗?我们的马上就做好了!买我们的呀!”

也许是受了pa5500的刺激,倭国人加快了他们线光刻机的进度,死活都要赶上9月份的苏黎士展览,因为这是今年最后一场规模较大的世界性展会,如果新产品不能在这上面亮相,1991年就没有什么搞头了。

眼瞅着倭国巨头来势汹汹,al这边颇为紧张,不仅派出了销售团队参加展会,一批领导和工程师也跟着去了。

9月初,在蔡思众人恋恋不舍当中,赵德彬离开奥伯科亨,前往瑞土参加展会,这次展会结束之后,赵德彬也要返回中夏了。

奥伯科亨距离苏黎士大约300公里,赵德彬一行是乘着一辆大巴车过去的,几乎与al的大巴车同时抵达,只不过al所在的维尔德霍芬距离苏黎士大约700公里,路上花的时间是从德意治这边出发的两倍多。

9月1日晚上,马里斯借用了酒店的会议室,给大家开了一个小会。

9月2日至4日,在苏黎士,有超过1000家供应商将向来自世界各地的5万名参会者展示他们的产品,这绝对是一个万众瞩目的展会。

为了在展会上引起轰动,al不仅要将完善后的pa5500放在聚光灯下,并且还花费重金打了广告。

另外,除了在展会上照看摊子的销售团队,其余的人都是有“特殊任务”在身上的。

马里斯如同一个情报头子一样,给一屋子人放着ppt:

“明天,我们的主要竞争对手都会在展览上设有展位。

尤其是霓康和嘉能,这次要发布他们的线光刻机,我们必须弄清楚他们的产品已经做到什么程度了。

我再次重申一下,我们必须要弄明白他们的设计方法,而这次展会就是我们近距离观察竞争对手的最好机会。

因此,我们团队的每个人都要记住自己负责观察的部分,镜头、光源、掩模抓手、对准系统、晶圆台、晶圆抓手和电子部分,我们都必须了解。”

为了最大程度的保密,pa5500直到9月2日早上才被运进展会的园区。

一大早,赵德彬就前去围观运送光刻机的过程。

由于这次事态紧急,al新订购的厢式货车还没有到货,所以这次到瑞土运送光刻机的并不是赵德彬后世看到的那种印着“al”字体的蓝白色车队。

经过介绍,赵德彬惊讶地得知,在启程前往瑞土的前一天,这些货车刚刚运送过生菜。

“但我们已经用喷枪清洗过货箱了,而且,这些运菜的货车有足够好的空调和防震系统。”负责光刻机运输的技术支持工程师维克补充说。

从车队出发之时,维克就把心提到了嗓子眼。

卡车慢吞吞地朝着展会园区爬行,瑞土好像没有交警,每当车队停在十字路口,al的员工便纷纷跳下车,走到路中间去指挥交通。

待卡车驶进了园区,货箱打开后,维克紧张地看着叉车把光刻机从标准托盘上铲出来。

期间,维克总是忍不住高喊:“慢一点,稳一点,轻轻地。”

当他发现有一个标记某部件的气球漏气了,他立刻跳进货箱里,将气球吹了起来。

同事们在外面哈哈大笑,看热闹不嫌事大地把维克形容成是在给光刻机做人工呼吸。

然后,赵德彬被引领着进入了展馆,拿到了新鲜出炉的展会手册。

从前,al只能蹭着飞利甫的面子,在展馆的侧面占据着一小片租金便宜的地方,虽然也不至于是犄角旮旯,却总有一种挥之不去的寒酸。

现在,al完全就是鸟枪换炮了,这群合兰人租下了中央展馆最昂贵的区域,旁边就是倭国巨头霓康和嘉能。

并且,al还豪气地在展会的参观手册上买下了20个版面,确保每一个参观者都能注意到al。

似乎赵德彬手下的所有公司在打广告上都是“胆子大,路子野”,al一改往日缩手缩脚、瞻前顾后的形象,敲锣打鼓地做起了宣传,广告打得十分吸引眼球,其中不乏papa打脸的标语,类似于:

“al展示的性能让霓康和嘉能都不敢看”

或者

“al的pa5500光刻机每小时处理晶圆84片,高于霓康和嘉能”。

除了好一通介绍(吹)了一波pa5500以外,al还拿自家的产品与其他竞争对手(主要是霓康和嘉能)的机器做了对比,不仅一直在得瑟“我们的pa5500才是世界第一款线光刻机,倭国人只是跟在我们屁股后面吃灰”,还突出了合兰机器速度更快、产量更高、精度更准确,就跟现在的手机厂商拉友商出来示众是一样的。

赵德彬推测,al被桑德斯收购的消息,张中谋应该第一时间就从四处漏风的飞利甫打听到了,既然张中谋知道了,霓康和嘉能也肯定知道了。

此刻,看见al穷人乍富的做派,霓康和嘉能肯定在心里骂al“小人得志”。

赵德彬猜对了。

果不其然,当al的人与隔壁的倭国人碰面的时候,穿着al制服的人立刻收获了来自霓康和嘉能无数白眼。

除了一部分必要的工作人员穿着al的制服,还有更多的al员工穿着便衣,游走在各个展台中间。

想探听到竞争对手的产品信息是十分困难的,霓康和嘉能都小心翼翼地保护着他们的技术,谨防al这样的竞争对手过来“盗窃”。

于是,一场不亚于特工之间的交锋开始了。

霓康和嘉能在展台上的黄色小房间内安装了光刻机和晶圆显影机,里面装有摄像头,外面有监视器,参观者可以看到机器是如何工作的,但只有真正的客户才能进到房间内与光刻机进行亲密接触。

于是,al的便衣们只能假装在附近闲逛,等到客户到来时跟着蹭过去,在倭国人向客户解释细节时,偷听他们之间的谈话,从中提取出有用的信息。

另外,al的工程师们一直在试图研究倭国人的新产品。

幸运的是,霓康和嘉能的线光刻机经常在演示过程中出现问题,为了维修设备,倭国人的展台经常暂时性关闭。

这时候,就体现出展台距离近的好处了。

在倭国人维修设备的时候,架构师林克带着手下的工程师们,悄咪咪地偷看倭国人光刻机的内部结构。

然后,al的工程师们立刻看出倭国人的机器只是原型,从结构上来说,并不如pa5500先进。

更重要的是,pa5500有着倭国机器无法媲美的稳定性——在展会上,pa5500一直都在运行,完全没有停机的时候。

al众人原本将倭国人的线光刻机视作洪水猛兽,现在发现倭国人产品也只是纸老虎,大家意识到al的技术还是很有竞争力的,信心蹬时增长了一截。

林克激动地对着赵德彬说:

“赵先生,你是对的,我们可以打败倭国人,成为光刻机市场的第一!

回去以后,我要制作一批t恤出来,上面写着‘我们将打败倭国人’,公司里的每一位成员都要发上两件。

请给我你在中夏的地址,等到t恤做好之后,我给你寄到中夏去。”

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