第113章抄底
魏大龙正在滔滔不绝的向杨辰展望着这款辣酱的未来,以及钱景。
并希望杨辰能够成为这款辣酱的区域代理。
同时保证以最快的速度复产复工。
当然,他也希望杨辰能先预付一部份定金,协助和加快厂里的复产,让这款神奇辣酱,更快的走向市场。
魏大龙的口才不错。
滔滔不绝,口若悬河,巧舌生花,激情澎湃。
有那么一两个瞬间,杨辰还真有点被他洗脑的感觉。
特别是他说的辣酱名字,广告,和营销策略,杨辰就觉得相当靠谱,也相当符合市场趋势潮流。
辣酱的名字,魏大龙取名为【就酱!】
没错。
一个非常年轻化,有特色的名字。
就酱,是湾湾那边的口音梗。
很贴切年轻人的文化。
而魏大龙的营销策略就是:主打年轻化,培养年轻消费者,把【就酱】打造成一款网红和潮流的产品。
受年轻人喜欢和追捧的美食搭挡。
而且【就酱】两个字,也可以理解为就着酱吃的意思。
很符合辣酱的属性。
毕竟,纯吃辣酱的人,应该还是很少吧。
他连广告词都想好了。
【不吃饭,就酱!】
【挑食,就酱!】
【想家了,就酱!】
等等,诸如此类。
简单。
通俗。
易懂。
但朗朗上口。
像洗脑一样,给人一种既定的关联,让人情不自禁,就会想到【就酱】。
而在铺货和销售这一块,则以星沙市为试点,采用线上线下,传统和非常规相结合的方式,争取以铺天盖的架势,第一时间占领各大商超的货架。
也第一时间占领各大吃货的味蕾。
再通过水军,软文,网红等多信息轰炸。
争取一炮而红!
看上去,魏大龙的营销方式颇为激进,也符合他的性格。
但杨辰对这款产品,比他更有信心。
所以杨辰寻思着,收购这家厂子之后,要不要把这个魏大龙招过来继续帮忙做事?
搞管理就算了。
这个厂被他搞得欠了近千万。
可不敢再用他。
不过市场营销这一块,倒是可以试试。
正想着,这时进来两个面色不善的中年男人。
一进来,也不管有没有人在,马上就和魏大龙吵了起来。
“魏大龙,这个厂不是你一个人说了算!”
“我们两个也是老板,投得钱跟你他妈一样多,凭什么你想怎么弄就怎么弄?我们还有没有决策权?”
毫无疑问,这两个面色不善的中年男人,正是字幕信息里,那两个要把工厂卖了,及时止损的股东了。
魏大龙也是个暴脾气。
性格很强势。
“吵什么吵?”
“没看到有客人吗?”
说完对杨辰讪讪一笑:“不好意思,杨老板,这是我们厂的股东.伱坐一下,我和他们到里面谈点事。”
说完带着两个股东到里面的房间去了。
一进房间。
三个人就激烈的吵了起来。
房间的隔音不好。
杨辰在外面听得清清楚楚,明明白白。
“当初我们可是说好的,投资协议上也写得清清楚楚,由我,魏大龙,全权负责金辉龙食品厂的生产,管理,和销售。”
“全权负责!”
“懂不懂?”
“不懂去问你们语文老师去!”
魏大龙在里面吼道。
“你叫个屁!”
“没错,是由你全权负责。”
“但你看看这几年,你他妈负责成什么鸟样了?”
“欠了多少钱,你心里没点B数吗?”
“厂子都他妈要倒闭了,还全权负责?”
“负个什么卵责?”
“负责东躲西藏,还是负责满嘴跑火车啊?”
“现在,我们两个股东行使股东权益,罢免你的管理权,从现在开始,不是你一个说了算,由我们三个老板共同说了算。”
两个股东也吼道。
一听这话,魏大龙的声音立即软了很多。
“再给我半年时间!”
“我已经跟银行的领导打好招呼了,把设备抵押给他们,有了银行的贷款,再加上上次我跟你们说的那个新产品。”
“我们厂一定能起死回生!”
“相信我!”
闻言,两个股东是一点情面都不给。
“相信你个屁!”
“这种话,你自己说,说过多少遍了?”
“地皮抵了,房子抵了,现在设备也要抵押了?你他妈能不能清醒一点?别做起生回生的梦了?”
“我告诉你吧,银行的贷款,你别想了。”
“我们两个已经通知了银行,拒绝抵押设备。”
“还有,你买的那个什么狗屎辣酱的合同,我们是一分钱都不会同意支付的。”
听到这番话,魏大龙再次暴跳如雷。
“操!”
“老子好不容易求爷爷,告奶奶,找到银行的关系,你们瞎瘠薄搞什么啊?”
“你们不就是想把厂子卖了吗?”
“现在能卖几个钱?”
“卖了,亏死!”
“不卖,还有希望赚大钱!”
“你们就不能再给老子半年的时间吗?”
贷款的事被搅黄了,魏大龙在里面急得上窜下跳。
不过这一次,两个股东的态度很坚决。
“半年?”
“老子他妈一天都不想再拖了。”
“这个厂子,能卖多少是多少,尽快脱手,止时及损。”
“是的!”
“哪怕白送都可以,只要把帮我们那一屁股债收拾干净就行。”
“老子实在受够了东躲西藏的日子。”
“妈的,这些天就没睡过几个安稳觉……”
股东的态度很坚决。
魏大龙在里面极其不甘心的一声重重叹息,然后半话了。
不说话。
就等于默认了这个结果。
卖厂子的结果。
现在,恐怕也只有卖厂子了。
因为被两个股东这么一搅和,银行的贷款,自然就没戏了。
没贷款,还拿什么支付辣酱的钱?
拿什么复产复工?
拿什么起死回生?
听到这里,杨辰觉得是时候了。
是时候雪中送炭了。
“咚咚咚~”
杨辰敲了敲房门。
魏大龙一脸颓废无力的样子,把门打开,看到杨辰,无奈辛酸一笑:“杨老板,不好意思,出了点状况。”
“复产复工的事,可能暂时不行了。”
“不好意思,害你白跑一趟。”
杨辰笑了笑。
“没事!”
“既然谈不成代理的业务,那我们就谈一谈其它的业务嘛。”
“比如我对你们这个食品加工厂,就很有兴趣……”
一听有人想买厂子,两位股东立即走上前,先把魏大龙推开,然后满脸堆笑,对杨辰说道:“你好!”
“我们是这个厂的股东。”
“你想买我们的厂子是吧?”
“跟我们谈吧。”
“他说了不算。”
这个他,指得自然是魏大龙了。
一听这话,魏大龙不服气了:“凭什么我说了不算?我也是股东,是老板之一,就算要卖厂,也是我们三个商量着来吧。”
“商量个屁!”
其中一个股东铁青着脸,怒怼道:“你他妈要是故意拖延时间,从中捣乱,这个厂还卖不卖?”
“表决!”
“拿出方案,我们三个股东表决!”
“我们的方案早就准备好了。”
“你有没有?”
“没有就按我们的来,不服你去上诉,去打官司.反正这个厂,肯定要卖,必须要卖,我们说了算!”
金辉龙食品厂有三个股东。
出资比例一致。
虽然根据合作协议,魏大龙拥有管理生产销售的权力,但股东也享有相应的决策和罢免权力。
按照《公司法》,半数以上的股东同意出售公司或者转让股权,即视为合法。
其他股东有优先购买权。
如果不购买,则视为同意出售或转让。
没错。
魏大龙确实是想拖延时间。
但今天两个股东的态度极其强硬。
看来这个厂子是保不住了。
想到这里,魏大龙也不争了,两个股东的方案,他其实早就看过了,全权打包出售,包括地皮厂房设备,各种产品专利品牌,以及渠道供应链技术员工等等。
当然了。
这其中自然也包含了债务。
两个股东的方案是,最低不得低于500万。
算下来,如果买下这个厂,买家要出差不多1500万。
魏大龙觉这个价格低了。
所以他也不说别的了。
只提了一个要求。
除去债务,最低不得低于1000万。
说完就到一边抽烟去了。
一根接着一根。
一副心有余而力不足的样子。
这一次,两位股东没有反驳他。
他们的方案底价,自然只有三个股东知道。
买卖公司,当然要谈判。
谈判,对于卖家来说,价格自然是越高越好。
所以两位股东只是要魏大龙别再乱说话就行,至于他提的底价,当然是找出各种理由来支持了。
两位股东邀请杨辰落座。
亲自帮他另沏了一杯好茶。
简单寒喧客套了几句。
然后就是夸这个厂子的各种好处和潜力。
什么市中心几十亩地,什么几栋厂房办公楼,什么全套自动化设备,什么专利技术和品牌,什么渠道完善点多面广,什么工人听话技术扎实。
等等诸如此类。
至于这么有潜力,这么有实力的厂子,被搞成现在这个状况,完全是魏大龙不懂管理。
任人唯亲。
好大喜功。
激进,粗放,强势,偏执,不听劝。
只要换个人,换个专业的管理团队,好好经营,好好管理,立刻就能扭亏为盈,做大做强!
当然了。
夸完之后,也很实在的说了一些厂子目前的实际状况。
比如各项负债。
比如员工流失。
比如设备老化,渠道供应链的一些信任问题等等。
看得出来两位股东是真的急于脱手。
很实在。
给出的数据和信息,跟杨辰系统字幕给出的基本一致。
一番铺垫和说明之后。
接下来,就是价格的拉锯战了。
因为杨辰已经知道了他们的底价,所以一副气定神闲,以不变应万变的模样,来应对他们的出售价。
一般来说。
收购一家公司或者工厂,自然不是一天或者一次谈判就能谈妥的。
中间要经过各种拉扯。
各种背调评估审计等事情。
但现在的情况是,一个急着卖。
一个想尽快买下来。
所以彼此都不想浪费时间。
价格从一开始的1000万,已经降到了600万了。
一旁抽烟的魏大龙那叫一个肉疼,好几次想过来插话,最终还是被两位股东给赶了回去。
价格在600万纠结了一阵子。
表面上看,两个股东都不肯让步。
都说这个是最低的价了。
杨辰也没有废话。
500万!
行的话马上签协议。
不行拉倒。
两个股东装模做样的说,要再单独商量一下。
最后的结果嘛,自然是皆大欢喜了。
杨辰以500万的价格谈妥。
买下这家食品加工厂的所有。
当然了。
同时也要承担厂里的所有债务。
大致方向谈妥之后,就是敲细节,签合同,交定金,然后再由律师,会计等专业人士进场进行审计核查等事项。
然后就变更信息。
最后交尾款,变更税务和银行信息,交接材料等。
专业事交给专业的人!
敲细节,签合同,交定金这些事,杨辰自然不会辛苦自己。
打电话给董律师。
问他现在有没有空,过来帮他处理一下这些事谊。
因为已经确定要跟杨辰做事,成为了他新公司的法律顾问,所以尽管现在董律师还在律师事务所上班,但未来老板的要求,自然是不敢怠慢。
当即表示,马上就到。
叫完董律律之后,杨辰又想到了宁碧瑶。
那个戴着厚厚眼镜,被普华永道裁掉的微胖圆脸妹子。
根据字幕系统给的评价,这个财务妹子专业能力过硬,人品和职业道德也非常不错,堪称行业典范。
虽然她拒绝了自己抛出的橄榄枝。
但刚刚被裁的她,应该没那么快找到下一份工作。
给她一笔报酬,叫她过来帮小忙,把成立新公司,收购金辉龙食品厂的相关财务问题搞定,应该没问题。
这个世界上,只要钱到位,很多问题,都不叫问题。
杨辰当即拔通了宁碧瑶的电话。
在说明情况之后,特别是说明报酬之后,宁碧瑶也表示现在闲着也是闲着,做点事也挺好的。
并说马上打车过来,为他提供财务方面的服务。
很快。
董律师和宁碧瑶就到了。
杨辰把大致情况说了一遍。
剩下的事情,就交给他们两个去对接和审计了。
“合作愉快!”
终于把包袱给甩了,两位股东顿时神清气爽,十分热情的和杨辰握手道。
“合作愉快,两位老板发大财!”
杨辰用力握了握。
然后淡淡一笑。
深藏功与名!